电商直播背景下服装类中小卖家面临的问题及对策分析.pdf

摘要：随着网络技术的急速进步和智能终端的迅猛普及，电商行业不断探索新的营销模式。淘

宝、京东等大型电商企业都在利用直播电商巩固自己线上市场地位，2020年冲击下，电商直播的热

度又上一个台阶，更多的线下商家涌入了线上渠道，电商行业规模扩大的同时市场竞争也在持续激

烈。在直播电商门槛和成本低的风口下涌入的中小商家出于各种原因，其直播效果并不理想。本文通

过文献研究法、问卷调查法、参与式观察法等分析吸引用户观看直播的关键因素，以及影响用户促成

购买行为及后续动作的影响因素，并结合所学的知识为中小商家提出相应的合理建议。

关键词：电商直播；服装直播；中小卖家

1绪论