原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
男装直播话术
-
开场破冰
开场破冰
1
自我介绍：简洁明了介绍主播身份及直播间定位，例如专注高品质男装10年的主理人
福利预告：直接抛出利益点，今日新粉专享3折起，前50名下单赠定制皮带
互动引导：要求观众扣1确认网络状态，如能看清款式的兄弟扣1，马上上福利
2
3
产品展示核心话术
产品展示核心话术
面料强调：突出材质优势，这款衬衫采用新疆长绒棉，透气性比普通棉高3倍
细节展示：近距离拍摄车线/纽扣，看这个三本针走线，洗衣机滚半年都不开线
版型解析：结合场景化描述，微阔肩设计适合健身男士，抬手不紧绷
促销策略与逼单技巧
促销策略与逼单技巧
价格对比
库存施压
限时福利
实时播报库存，还剩最后17件，断码预警：185码仅3件
倒计时刺激，5分钟内下单额外送运费险，超时恢复原价
制造落差感，专柜价899，今天直播间直降600，299上车
信任背书构建
信任背书构建
互动控场技巧
互动控场技巧
成交收尾话术
成交收尾话术
二次确认
连带销售
离场预告
核对订单信息，拍185码的兄弟备注腰围2尺4，发错包赔
推荐搭配，买西裤的家人+39元换购原价159的腰带，限前30单
预告下一场，明晚8点限量20套设计师联名款，点击预约优先通知
成交收尾话术
注：实际直播中需根据实时数据调整话术密度，重点款重复讲解不低于3轮，非核心款控制在2分钟内过款
后续跟进与维护
后续跟进与维护
增值服务话术
增值服务话术
强调赠品与特色，此次下单还附赠本店限量版棉麻手提袋
为追求个性化的顾客提供服务，定制尺码/颜色/印花，7天内完成
介绍会员专享服务，加入会员享全年折扣、生日礼券等权益
增值包装
个性定制
会员权益
情感共鸣与品牌故事
情感共鸣与品牌故事
情感连接：讲述品牌背后的故事，我们的品牌源于对父亲的一次回忆，希望每件衣服都能传递温暖
01
社会责任：强调企业社会责任，我们选择环保面料，支持绿色制造
02
顾客故事：分享顾客的穿着体验和故事，一位老客户穿我们的衬衫去面试成功
03
粉丝运营与粉丝互动
粉丝运营与粉丝互动
1
培养忠实粉丝：对于长期支持的粉丝，可以通过如建立粉丝群等方式来培养和稳固其忠诚度
粉丝互动：定期举办互动活动，如抽奖、问答等，增强粉丝的参与感
粉丝反馈：积极回应粉丝的评论和反馈，对提出的问题和建议给予重视和回复
2
3
精准营销话术
精准营销话术
提升转化率的催单技巧
提升转化率的催单技巧
限时紧缺制造
这次直播只有前100名有货哦，赶快下单吧！
这款衣服不仅质量好，还有很好的搭配性，非常适合您日常的穿着。
之前有位顾客买了这款衣服后，搭配了我们的裤子和鞋子，整体效果非常好。
强调附加值
成功案例分享
直播后总结与反馈
直播后总结与反馈
直播总结
1
直播结束后进行总结，分析本次直播的优点和不足
反馈收集
2
收集观众和客户的反馈，为后续直播提供改进方向
数据复盘
3
对直播过程中的数据进行分析，如观看人数、成交量、转化率等，为后续直播提供数据支持
直播后总结与反馈
以上话术可以根据实际需要进行组合和调整，以达到最佳的直播效果
同时，话术的执行需要配合主播的专业素养和表达能力，才能更好地吸引和留住观众
-
31
感谢观赏
THANKYOU
文档评论（0）