新品上市促销活动方案：扩大品牌认知与销量增长.pdfVIP

连云港新奥格瑞泰产品上市促销活动方案

一、活动概况

1.1活动背景分析

燃气具行业近年来发展迅速，众多品牌参与竞争，且越来越激烈，

但尚未形成有效的竞争格局。格瑞泰燃气具新品牌，上市过

程不可避免的要激烈的竞争，但是其凭借独特的燃气公司优势

和燃气公司独有的客户群，格瑞泰的发展前景很乐观。此次借助格瑞

泰品牌上市之机，做促销活动能快速扩大产品品牌认知度，短期内销

量增加，提升燃气公司和格瑞泰品牌形象。

1.2活动时间：2013.12.18——2014.1.18

1.3活动：

新品上市，低价折扣，特惠来袭！

1.4活动地点：燃气营业厅

1.5活动对象：燃气公司民用户

1.6促销形式：

1.6.1促销当日进店前100名顾客可获赠精美手提袋；

1.6.2现金折扣：在的基础上给予8.5折；

1.6.3赠品：在产品享受8.5折的基础上，超值赠品。具体

策略见附件。

二、活动设置——前期准备工作

2.1人员配置

2.1.1销售人员：根据营业厅规模和客流量设置销售人员数量，促销

员为1-2人，负责产品介绍、销售、开单、赠品、台账登记等工

作。

2.1.2服装：统一配备新奥燃气营业厅销售人员服装。

2.1.3销售服务：规范销售服务术语，体现燃气公司服务水准。售前

产品知识培训，熟练掌握产品知识，能从不同角度解决消费者疑惑。

2.2形象宣传制品促销投放策略

2.2.1DM宣页

产品单页：每类产品一份单页，主销产品一份单页，便于消费者对格

瑞泰产品有精确认知。

活动策略单页：体现格瑞泰燃气具上市举行的大型促销活动，如

进店有礼、即买即送，高销高赠、高折扣最实惠的价格等。

2.2.2易拉宝

主要内容：格瑞泰品牌释义和定位。摆放于营业厅显赫位置，频

次高，增添活动气氛。

2.2.3吊旗和条幅

主要内容：活动标语，悬挂于营业厅楼顶部，信息量密集，

受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动最佳选择。

2.3活动区域划分：

将营业厅各品类划分为三个虚拟区（主销区、高端区、特价区）

和一个礼品区。建议套餐贴，起到明显的。其他产品都

以普通形式出现，整体看上去整洁。

2.4宣传形式

2.4.1小区：海报张贴和安检及维修人员的口头宣传，吸引消费者参

加。

2.4.2营业厅售气窗口：通过燃气业务时以宣页形式派发。

2.4.3呼叫95158和燃气营业厅接线员可以借助客户之

机，向消费者简单介绍营业厅促销活动。

、活动开展过程

4.1赠品原则

顾客单品在ϭϱϬϬ元及以下可获赠价值ϮϬϬ元赠品；单品在

ϭϱϬϬͲϯϵϵϵ元可获赠价值ϰϬϬ元赠品；消费额在ϯϵϵϵ元以上可获赠价

值ϱϬϬ元赠品；（产品除外）

4.2赠品方法

具体促销策略见附件。礼品只在活动期间执行。

连云港促销策略.xl

sx

备注：如顾客对本次活动有任何疑惑，最终解释权在本燃气公司。

四、费用预算

此次活动由项目组与连云港新奥共同开展，活动物料由

项目组，活动赠品由连云港统一从项目组采购。

现场布置

物料数量单价（元）合计（元）

条幅ϭϳϬϳϬ

单ϭϯϬϬϬϬ͘ϭϴϮϯϰϬ

吊旗ϱϬϮϱϭϮϱϬ

海报ϮϬϱϬϭϬϬϬ

易拉宝ϰϲϱϮϲϬ

价格