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2025年学历类自考专业(营销)国际商务谈判-国际市场营销学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，制定谈判目标时应首先考虑的关键因素是？

A.谈判时间的长短

B.双方最终达成协议的可能性

C.明确己方的核心利益

D.对手的谈判风格

2、国际市场营销学中，评估目标市场的关键工具不包括？

A.需求分析

B.消费者行为研究

C.市场份额预测

D.竞争对手动态监测

3、跨文化商务谈判中，避免文化冲突的主要原则是？

A.严格遵循己方商业习惯

B.尊重对方礼仪和沟通方式

C.加速谈判进程

D.压缩己方让步空间

4、国际市场营销学中，出口产品定价策略不包括？

A.成本加成定价

B.市场渗透定价

C.垄断定价

D.分散定价

5、国际商务合同中，最常采用的支付方式是？

A.电汇（T/T）

B.信用证（L/C）

C.银行保函

D.现金结算

6、国际市场营销学中，市场进入模式“特许经营”的核心特征是？

A.出口产品直接销售

B.本土企业授权经营

C.建立合资企业

D.自建海外工厂

7、国际商务谈判中，应对价格争议的有效策略是？

A.立即拒绝对方提议

B.提出折中方案

C.暂停谈判

D.强调己方成本优势

8、国际市场营销学中，影响国际市场进入决策的主要风险是？

A.文化差异

B.政治风险

C.消费者偏好

D.物流成本

9、国际商务谈判中，谈判风格“竞争型”最适用于？

A.需求双方利益高度一致

B.短期交易且信息透明

C.长期合作框架协议

D.文化差异显著的场景

10、国际市场营销学中，市场细分的关键步骤是？

A.选择目标市场

B.评估细分市场吸引力

C.制定差异化策略

D.收集消费者数据

11、国际商务谈判中，针对高文化差异的谈判方，哪种策略最适用？

A.竞争型策略

B.合作型策略

C.妥协型策略

D.独立型策略

12、国际市场营销中，定价策略“渗透定价”的主要目的是什么？

A.迅速占领市场份额

B.提高品牌溢价

C.降低产品成本

D.响应汇率波动

13、跨文化沟通中，霍夫斯泰德文化维度理论中的“不确定性规避”指什么？

A.对风险的容忍程度

B.法律制度的完善性

C.对非传统决策的接受度

D.对权威的尊重程度

14、国际市场营销渠道选择时，下列哪种模式适合标准化产品？

A.整合式渠道

B.多层次渠道

C.直接渠道

D.间接渠道

15、国际品牌国际化过程中，以下哪项是“本土化”策略的核心？

A.全球统一视觉设计

B.本地化产品改良

C.全球研发中心布局

D.统一全球营销预算

16、国际商务谈判中，关于“BATNA”（最佳替代方案）的核心作用是？

A.增加谈判筹码

B.减少合作风险

C.确定底线

D.提高对方信任

17、国际市场营销中，定价策略“成本加成定价”通常用于哪种市场环境？

A.高竞争且需求弹性大

B.低技术且规模效应弱

C.高技术且垄断性强

D.高文化差异且渠道分散

18、国际商务谈判中，关于“信息不对称”的应对措施，哪项最有效？

A.一次性全部披露信息

B.分阶段逐步透露

C.降低双方信息透明度

D.选择第三方调解

19、国际市场营销学中，国际市场进入模式“特许经营”的特点是？

A.出口导向型

B.中间商主导

C.企业自主运营

D.法律风险最低

20、国际商务谈判中，关于“锚定效应”的应用场景是？

A.开盘价设定

B.收盘价谈判

C.中间条款协商

D.风险分担协议

21、国际商务谈判的核心目标是

A.短期利益最大化

B.建立长期合作关系

C.减少交易成本

D.强迫对方让步

22、跨文化沟通中最容易引发误解的因素是

A.语言差异

B.商业礼仪差异

C.法律体系差异

D.消费者行为差异

A.语言差异

B.商业礼仪差异

C.法律体系差异

D.消费者行为差异

23、企业进入国际市场的首选模式是

A.独资经营

B.特许经营

C.合资经营

D.出口贸易

A.独资经营

B.特许经营

C.合资经营

D.出口贸易

24、国际市场营销中渗透定价策略最适用于

A.成熟市场

B.新兴市场

C.高端市场

D.成本最低市场

A.成熟市场

B.新兴市场

C.高端市场

D.成本最低市场

25、消费者行为分析的核心工具是

A.德尔菲法

B.SWOT分析