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公司年终个人工作总结报告范文5篇

企业年底个人工作总结汇报范文1

白驹过隙，岁月如梭，转眼间已靠近年底，蓦然回首己入司已大六个月，在这大六个月的时间中我经过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年底，思之过去，放眼未来，为了更加好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思绪，特对自己这大六个月以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够愈加的认识自己，鞭策自己，提升自己，方便于更加好，更出众地完成今后企业赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴伴随企业一起成长至今，随企业南征北站，从从化转战中山，企业也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不停的在壮大，团体实力和战斗力也不停在增强，企业规模也不停在扩大，能够说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100周年，中国共产党建党90周年，恰逢又是国家“十二五”规划正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种伎俩层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不停干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不停的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不停离职，而我以为越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼本身的业务能力和素质，也是表现本身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优异的同事，不知他们是抱着什么想法进入企业的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志,从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感激企业给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为__地产的一员。同时也感激企业在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感激企业对我们的栽培和帮助及激励和支持!

自入企业以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不停前进，在这大六个月的时间里收获颇多，同时对企业的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的看法，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着企业窗口，自己的言行举止都代表着企业的形象，不但要做好本职员作而且还要带好自己的销售团体，促使我必须提升自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。尤其是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1.思想上主动进步，不停进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗主动向上的心态，立足本职，安心工作!

2.工作上乐观自信能吃苦耐劳，仔细务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团体协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能恪守企业的各项规章制度!

3.心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗主动向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调整自己的情绪!

4.生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检验，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包含外在和内在原因，外在表现的房地产市场的不景气，内在表现的个人身上，我想个人原因才是主要的原因吧!

2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是因为市场环境引取应理所当然，自己比他人比起已经够努力了!

3.工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员假如没有目标，会造成销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会造成工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4.派单时自诩“注质不注量”造成客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，造成出团量少，从而影响成交!

5.平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清楚的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发觉客户对对项目标优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6.平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7.谈客能力还有待提升及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!

2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3.