低价艺术品销售模式与市场策略分析.pdfVIP

有关低价品销售模式的策划

一．策划

（1）有关于品投资的大数理论

品，特别是当代书画门类在近年内涨幅喜人，面对如此热门的市场，在

不是的前提下，如何赚钱是一个大问题。面对市场的不确定性和当代书画品

的价值的不稳定性，很多人采取短线追高的形式。个人认为这种形式不可取。

品的价值在很大程度上取决于品的市场认可度，可以认为等同于市场

流通决定了品的价值。理论上，如果可以无限的扩充品流通，使其

流动无限加速，那么其价值可以无限增加。

从理论上来讲，只要基数足够大，是可以买中几十倍涨幅的的。但是这

个基数因为近年国家对于文化产业的扶持，不断的扩大。在这种情况下，大基数

的盲投行为几乎是不可行的，但也非绝对不可行。

可以通过市场流通的方式去稀释这一风险，最终可以达到一比二十的杠

杆。

（2）有关于品投资的利润

有关于品投资的利润无非是品本身的涨幅，虽然自然和人为的

干预，其价格自然的会发生浮动。因为浮动而产生的价格差是其本身最直接的利

润表现。

但是品的涨价不类似于速销商品，价格的浮动可以很直接的表现在其价

格的表现上。一般来说都是以几年为一个周期，阶段式的进行价格浮动。在一年

期的增长率，按平均估算一般在3到5个百分点。但是，不会表现出来。

再者，这种模式的宣传效应是无可估量的，通过这种模式，如果运作得当可

以汇集一大批画家及其身后的潜在资源。其宣传效应，按照理论上来说，无比巨

大。

（3）有关于品群体的分析

品的群体大致可以根据品的自身性质划分为三类：

1.投资性

2.研究性

3.装饰性

根据之前的推论，如需通过大数理论，则主要针对的是第三类群体。根

据我既往的经验。一般来说，长三角地区一般中产家庭，每年投资在品

上的量不会超过其可支配收入的百分之五，大2000元/家。

但是，这一群体所具有的市场量是非常巨大的。从总量上推断，不会少于现

今的高端投资类品。

（4）品回购可能性分析

如果通过市场流通，用市场流通带动杠杆运作，从而起到盲投的作品。

那么回购成为了一个必不可少的部分。

回购可以分为回购和主动回购。

回购：根据我既往的经验，如果单纯是为了装饰需求的买家，几乎不存

在这种需求。而作为投资型的买家，在总的群体中，数量并不庞大，而且如果设

置回收金额巧妙，且设置回收周期合理的话，可以避免掉绝大多数的风险。

主动回购：即在某一时间段内收购某些作品，当公司受众群体足够庞大的时

候，可以在短时间内起到哄抬物价的。具体收购模式会有方案细表。

二．细节策划

（1）培养受众群体

打造受众社群，将活动衍生至线下，不求大，但求多。具体有方案细表。

（2）作者选择条件

人品、人品、还是人品。只要人品过关，热爱，作品质量是可以提高的，

不糊弄受众，不糊弄自己，这就是家。切记避开退休。

：市场需求低价品杠杆回购模式利润盲投