理解并分析目标受众工作表.pdfVIP

WorksheetforUnderstandingYourAudience

INSTRUCTIONS

Usethisworksheettoassessanaudiencethatyouneedtopersuadeandtonhowyoucanadaptyourdelivery

toappealtotheaudiencemembers.

PartI:DescribeYourProposalandItsBenefits

Whatistheideaorproposalthatyountocommunicatetoyouraudience?

Whatdoyouhopetopersuadeyouraudiencetodobasedonthatideaorproposal?

Listthebenefitsofyourideaorproposal.

第二部分：分析您的受众

1.在第一列在列中，列出你需要说服的个人。将每个人放在适当的类别中:

•决策者：有权批准或您想法的人•关键利益相关者：如果您的提案被接受，将直接受

影响的人•影响者：能够左右决策者和关键利益相关者的个人

2.在第二列中，列出您认为每个受众成员最重视的益处。

3.在第三列中，记录您如何评估每个受众成员对您想法的接受程度。您认为这个人会是、中立、不感、不了解、支

持还是混合态度？

4.在第四列中，考虑每位受众成员的首选决策风格。此人：是否需要在做决定之前获取和支持信息？是否更分

析其他受尊敬的决策并跟随他们的？是否对新想法早期感到热情，但随后寻求数据支持所提议的想法？是否最

初对他人的想法持怀疑态度，并需要被说服你的可信度？

决策过程

个人好处接受度

风格

决策者