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异质性消费者视角下企业新产品定价的策略与模型构建研究

一、引言

1.1研究背景与动因

在当今复杂多变的市场环境中，消费者的异质性愈发显著。消费者在收入水平、消费偏好、价格敏感度、品牌忠诚度等诸多方面都表现出明显的差异。不同收入层次的消费者对产品价格的接受程度大相径庭，高收入消费者可能更注重产品的品质、功能与独特性，对价格的敏感度相对较低，愿意为高端、个性化的产品支付较高的价格；而低收入消费者则往往将价格作为购买决策的关键因素，更倾向于选择性价比高的产品。消费者的消费偏好也呈现出多元化的态势，有的消费者热衷于追求时尚、新颖的产品，愿意尝试新品牌和新产品；有的消费者则更倾向于传统、经典的产品风格