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产品营销中的“梅花分配”.ppt

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    产品营销中的“梅花分配”

    云南富宁—贾坤梅花分配角色判断中的“梅花分配”核心决策者首倡者技术把关者关键使用者内线支持者辅助决策者梅花分配梅花的花瓣与花心高级行政主管、大项目新项目拍板决策；（决策者）技术部门的主管和有影响力的技术人员，参与审核评议，确定方案是否可行；（技术把关者）项目使用部门的主管和有影响力的员工；（关键使用者）计划财务部门或相关领导层中的副职，他们有建议采购程序、商讨价格、供货付帐方式等职责；（辅助决策者）首先提出对某公司产品或服务的倾向性意见，是购买活动中

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