大连海事大学《市场营销学》试卷-2021-2022学年期末考试试卷.docxVIP

大连海事大学《市场营销学》2021-2022学年

第一学期期末考试试卷

一、名词解释(20分)

1.产品观念

2.市场营销

3.市场占有率

4.定性预测

5.组织市场

6.微观环境

7.一体化增长

8.产品专业化

9.交易折扣

10.慢取脂策略

二、单项选择题(20分)

1.市场营销的核心是()

A交换活动B销售活动C生产活动D促销活动

2.维护性营销是针对()状态实行的

A无需求B饱和需求C过度需求D潜在需求

3.无需求状态下营销管理的任务是()

A维持性营销B开发性营销C刺激性营销D再生性营销

4.企业奉行“消费中心论”是贯彻()

A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念

5.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于()

A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念

6.下列属于宏观环境的要素是()

A消费者 B中间商 C社会文化 D竞争者

7.对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是()

A电话访问B邮寄问卷C人员访问D上门调查

8.一手资料主要是来自()

A公司纪录B政府的统计资料C实地调研D数据库

9.消费者购买行为的特点主要有()

A.需求多样性B.需求弹性小C.感情动机D.理性决策

10.在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是()

A简单随机抽样法B判断抽样法C分群随机抽样法D任意抽样法

三、判断题(10分)

1.营销管理的实质是需求管理()

2.无需求状态下营销管理的任务是开发性营销()

3.产品观念被称为营销近视症()

4.市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念()

5.顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额()

6.产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念()

7.生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机()

8.分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性()

9.心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志()

10.目标市场是企业要进入的地域空间()

四、简答题(15分)

1.简述市场的含义和功能。

2.述消费者市场的特点。

3.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。

4.简述市场营销系统的基本构成。

5.简述构成企业营销环境的因素。

五、计算题(15分)

1.某企业经营A产品，根据会计资料，销量20万件时总成本120万元，销量22万件时总成本125万元。

(1)求预期边际贡献3.9元时的出厂价。

(2)若在某地经一个零售商专营，其单位购销费用0.2元，该地区市场可接受价格为7.59元，求该零售商的盈利率。

2.已知某企业推出全新产品，四月份价格125元/件，销售量440万件；五月份降低价格5元，销售量达到451万件。要求：

(1)计算并分析该产品的需求价格弹性。

(2)为增加销售额，六月份调价10%，计算销售额比五月份增加多少？

六、论述题(20分)

1.如果你是一个公司经理，将会倡导什么样的营销观念，并用具体条目列举出来以便宣传贯彻。

2.企业准备上一种袋装早餐方便饮品，为了解市场需求，准确制定营销组合，试设计一份标准调查问卷。