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研学机构线路开发计划

作为从业五年的研学线路规划师，我太清楚一条好的研学线路对机构和孩子意味着什么——它不是简单的景点串联，而是能让知识“活”起来的成长阶梯。最近半年，我带着团队跑了12个区县，和87位教师、家长深聊，蹲守过乡村小学的课后活动，也在博物馆里观察过孩子们的停留时长。今天这篇计划，既是我们这段时间的思考总结，也是未来半年的行动指南。

一、计划背景与核心目标

（一）背景动因

去年秋天做用户调研时，有位家长的话让我记了很久：“孩子参加过三次研学，一次是‘到此一游’的拍照打卡，一次是老师带着念讲解词，还有一次居然在大巴上写卷子。我们想要的，是他能动手、能思考、能真正‘长本事’的活动。”这句话像根针，扎破了我们之前的“想当然”。

当前研学市场正从“量”向“质”转型，教育部发布的《中小学综合实践活动指导纲要》明确要求“注重体验性、实践性、开放性”。而我们机构现有的6条线路中，4条集中在历史文化类，自然探索和劳动实践类占比不足20%，且部分线路已运行三年未更新，互动环节设计趋于模板化。开发新线路既是回应市场需求，更是履行“让研学真正服务成长”的机构使命。

（二）核心目标

短期（6个月内）：推出2条主题鲜明、教育目标清晰的研学线路（暂定“田园里的自然课”“老手艺新传承”），覆盖小学3-6年级，单线路满意度达90%以上；

长期（1年内）：形成“文化传承+自然探索+劳动实践”的线路矩阵，建立标准化开发流程，培养3名能独立完成线路设计的核心成员。

二、开发关键环节与执行路径

（一）前期调研：让线路“扎根”需求

去年11月到今年2月，我们做了三轮调研，总结出“三横三纵”调研法——横向覆盖学生、家长、学校三方需求，纵向深挖资源禀赋、竞品差异、执行难点。

用户需求摸透：

给300名学生发了“研学愿望清单”，孩子们最想做的三件事是“亲手做东西”（占比78%）、“和自然亲密接触”（65%）、“了解本地老故事”（52%）；

家长访谈中，“安全保障”“知识获得感”“孩子参与度”是高频词，有位妈妈特别说：“我不希望孩子只是旁观者，最好能有成果带走，比如自己种的菜、做的手工艺品。”；

和20位小学老师聊时，他们反复强调“课程要和学科联动”，比如科学课学植物，研学能实地观察；语文课讲非遗，研学能动手体验。

资源底数盘清：

跑了周边12个乡镇，筛选出3个“潜力点”：A镇有300亩生态茶园，配套有茶研学基地，但缺乏系统课程；B村保留着完整的木版年画作坊，老艺人愿意带孩子；C水库周边有丰富的湿地生态，适合做自然观察。

竞品差距分析：

调研了本地5家同行的10条线路，发现多数线路“重参观轻实践”，比如某自然类线路只有讲解和拍照，没有标本制作或生态实验；非遗类线路多是“看师傅做”，孩子动手时间不足20分钟。这提醒我们：要把“动手时长”“成果产出”作为核心设计指标。

（二）主题定位：让教育目标“看得见”

在完成基础调研后，我们进入最关键的主题定位环节。说句实在话，刚开始讨论时团队吵得挺厉害——有人想做“茶文化深度游”，有人坚持“湿地生态科考”，还有人提议“年画+木作”双非遗。后来我们拉了张“教育目标匹配表”，才慢慢理清思路。

紧扣课标选主题：

小学3-6年级的综合实践课要求“培养观察、探究、合作能力”，科学课涉及“植物生长”“生物与环境”，美术课有“传统工艺”学习。结合这些，我们把第一条线路定为“田园里的自然课”（生态茶园+湿地观察），第二条是“老手艺新传承”（木版年画+传统竹编）。

用“问题链”锚定核心：

比如“田园里的自然课”，我们设计了三个核心问题：“茶树为什么喜欢酸性土壤？”“湿地里的动植物如何互相帮助？”“自己采的茶叶怎样变成一杯好茶？”孩子们带着问题去观察、实验、操作，知识就不再是书本上的字，而是能触摸的答案。

设定“可量化”成果：

每条线路必须有2-3项“有形成果”：茶园线路可以带自己炒的茶回家，湿地线路要完成一份“生态观察笔记”，年画线路能带走自己印的年画。有位老艺人说得好：“孩子手里捧着自己做的东西，眼睛里的光不一样。”

（三）课程设计：让互动“有层次”

线路不是景点列表，而是由一个个“学习事件”串起来的。我们参考PBL（项目式学习）理念，把每个活动拆成“观察-探究-实践-分享”四步，确保孩子“动眼、动脑、动手、动口”。

以“田园里的自然课”为例：

上午：茶园初体验（9:00-11:30）：

先由农科院的老师带孩子用pH试纸测土壤（观察），再分组讨论“为什么茶树最怕碱性土”（探究），然后跟着茶农学采茶（一芽一叶的标准）（实践），最后小组用刚采的茶叶拼出“茶”字，拍照分享（分享）。

下午：湿地大发现（14:00-16:30）：

发“自然观察包”（放大镜、记录本、昆虫卡片），分组寻找“湿地里的朋友”——记录三种植物、两种昆虫，然后用拼图游戏模拟“食物链