招投标相关知识及技巧.pptxVIP

建设工程招投标相关知识

及投标技巧

;第一节工程招标程序及方式

第二节工程评标与定标

第三节工程投标策略及方法;;组织形式：

委托招标/自行招标

活动方式：

公开招标/邀请招标

地域区分：

国际招标/国内招标

采购对象：

货物招标/工程招标/效劳招标

信息载体：

传统招标/网络招标

招标程序：

一次性招标/两段式招标;《中华人民共和国招标投标法》第三条规定：

一、大型根底设施、公用事业等关系社会公共利益、公众平安的工程；

二、全部或者局部使用国有资金投资或者国家融资的工程；

三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的工程。

备注：

使用国有资金投资：指使用各级财政预算资金的工程；纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的工程〔“收支两条线”管理制度〕；国有企业事业单位自有资金，并且国有资产投资者实际拥有控制权的工程。;竞争性谈判：是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供给商就采购事宜进行谈判的方式。

单一来源采购：是指只能从唯一供给商处采购、不可预见的紧急情况、为了保证一致或配套效劳从原供给商添购原合同金额10%以内的情形的政府采购工程，采购人向特定的一个供给商采购的一种政府采购方式。

询价：采购人邀请特定的对象一次性询价确定签约人的采购方式;(三)工程规模的要求必须招投标的工程;需要说明：议标不是招投标;BOT与PPP模式区别;政府和社会资本合作(PPP)工程操作流程;工程识别;工程准备;工程准备;工程采购;工程执行;工程执行;工程移交;工程移交;1.办理一级开发相关的政府审批手续，包括方案、规划、征地、农转用、房屋征收和需要办理的其他手续;

2.实施集体土地的征用及地上房屋的征收工作;

3.实施国有土地收回及地上房屋的征收工作;

4.实施地上附着物撤除、地下构筑物拆移工作;

5.进行土地平整及其他根底设施配套建设工作;

6.其他一级开发工作。;;招标工作小组组成人员?

1)决策人员。即开发商本身或其授权代表，代表开发商全权处理具体事务。?

2)专业技术与经济方面的专家。包括建筑师，结构、设备等专业工程师，经济师、造价工程师等。由他们负责向开发商或其授权代表提供咨询意见，并进行招标的具体事务处理。?

3)助理人员。即决策和专业技术人员的助手，包括秘书，资料、档案管理人员，计算、绘图等工作人员。?

上述人员可以是开发商自身的工作人员，也可以是开发商聘请的人员。开发商可以按照上述人员组成，自己组织一个招标工作小组，即招标委员会。但更好的方法是委托招标代理机构，由招标代理机构组织招标委员会，承办招标的技术性和事务性工作，而最终决策仍需由开发商做出。这种做法可以节省开发商大量工作人员，同时又可利用招标代理机构的信息和业务联系，提高招投标工作的效率。;施工招标文件的编制内容;招标工程量清单编制内容;招标控制价的编制内容;第二节工程评标与定标;投标的初〔详〕评审;第三节工程投标策略与方法;施工投标报价的技巧;控标技巧

应标技巧

述标技巧;与招标方的前期接触;

拍板人

使用者

守门员

教练;行动方案之建立信任关系;创造接触时机

尽快引起共鸣

持续交往沟通

提供实际价值;招标公告环节

资格审查环节

商务条款的倾向性

技术参数的排他性

与评委之间的关系

与其他投标人的协调;能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准

能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低〔投标价格低于本钱的除外〕;专家评议法

价格评标法

经评审的最低投标价法

综合评估法

性价比法

两阶段评标法;经济管理类人才——报价

专业技术人才——提出最经济合理的技术方案

商务金融人才——金融、贷款、保函、采购、保险

合同管理人才——合同谈判与签署，善于发现和处理索赔;投标人须知

招标工程的性质、数量

技术规格

投标价格的要求及其计算方式

评标的标准和方法

交货、竣工或提供效劳的时间

投标人应当提供的有关资格和资信证明文件

投标保证金的数额或其他形式的担保

投标文件的编制要求

提供投标文件的方式、地点和截止日期

开标、评标、定标的日程安排

合同格式及主要合同条款

需要载明的其他事项;投？还是不投？这是个问题！

如决定投标，投什么性质的标？

投标中如何扬长避短，竞争获胜？;投标工程的可行性研究;投标性质;竞争策略;报价水平取决于未来收益最大

未来收益=中标概率x中标利润;报价方法;编制投标文件本卷须知;主持人在招标文件确定的时间停止接受投标文件，开始开标

宣布开标人员名单

确认投标人法人或授权代表人是否在场

宣布投标文件开启顺序

依开标顺序，先检查投标文件密封是否完好，再启封投标文件

宣布投标要素，并作记录，同时由投标人代表签字确认

对上述工