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销售目标责任书

背景

针对市场的竞争和公司的发展需求，为了提高销售团队的业绩、规范化销售流程，制定销售目标责任书。

目的

完善销售目标体系，明确责任及考核方式，有效提升销售业绩。

目标

制定基于市场和公司实际情况的销售目标，通过销售团队的努力实现以下目标：

增加销售额，提高公司市场份额；

提高销售服务质量，增强客户满意度；

实现销售渠道的多元化，拓展市场营销渠道；

提高销售团队的组织协调能力和工作效率。

任务分配及考核方式

销售主管

销售主管负责制定销售目标计划和销售工作部署，统筹协调销售团队的各项工作，开展销售培训和业务跟进。

销售主管的考核指标包括：

销售额达成率：通过精细化管理和有效培训，指导团队实现销售目标；

客户满意度：及时处理客户投诉和问题，提供贴心的销售服务，增强客户忠诚度；

团队士气：通过有效的激励机制和组织管理，增强销售团队的凝聚力和向心力。

销售人员

销售人员是公司的客户代表，负责拓展客户资源、开拓市场业务。

销售人员的考核指标包括：

销售额：通过有效的沟通和销售技巧，实现个人销售目标；

客户维护：及时跟进客户需求，积极推销公司产品，提高客户满意度；

市场拓展：主动开发新业务和渠道资源，拓展市场销售；

团队协作：与团队协作配合，促进团队销售业绩提升。

考核方式

销售主管和销售人员的考核方式均采用量化考核和绩效评估相结合的方式。

量化考核主要是通过销售额的完成情况来考核销售人员和销售团队。

绩效评估包括客户评价、市场评估、资料管理、团队协作等多个方面的综合评估，以保持其工作水平和个人素质的不断提升。

奖励机制

实行以目标为导向的奖励机制，通过奖励来激励销售人员的积极性，增强较高销售业绩的人员的士气，使其更好地工作和为公司的销售发展做出贡献。

奖励内容包括：

物质奖励：根据个人和团队的销售目标达成情况，授予相应的销售提成；

荣誉奖励：对于表现优异的销售人员和销售团队，给以表彰和荣誉称号；

活动奖励：组织相关的活动来激励销售人员，或发放一些周边商品或折扣券等。

结语

销售目标责任书将为销售团队的业绩提升和销售流程规范化发挥重要作用，让我们共同努力，不断提升销售绩效，为公司的发展做出更大贡献。