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医药营销实务形成性考核试卷合集

前言

形成性考核是医药营销实务课程教学过程中的重要环节，旨在通过阶段性的学业评估，帮助学习者及时巩固所学知识，检验学习效果，发现学习过程中存在的问题，并为后续学习提供针对性的指导。本合集精心汇编了若干套医药营销实务形成性考核试卷，涵盖了医药营销的核心概念、基本理论、实践技能及行业动态等关键内容。试卷设计注重理论与实践的结合，强调分析问题和解决问题能力的考察，希望能为医药营销相关专业的师生提供一套实用、系统的教学辅助资料，助力教学质量的提升和学习者综合素养的培养。

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医药营销实务形成性考核试卷（一）

考试科目：医药营销实务

适用对象：医药营销相关专业学习者

考试时间：90分钟

满分：100分

注意事项

1.请考生用黑色或蓝色水笔在答题纸上作答，字迹工整，卷面整洁。

2.考生应在答题纸指定位置填写姓名、学号等信息。

3.答案写在本试卷上无效。

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.医药市场营销的核心是（）

A.药品生产B.药品销售C.满足患者需求D.获取利润

2.下列哪项不属于医药宏观营销环境的构成要素（）

A.人口环境B.竞争者C.经济环境D.科技环境

3.医药消费者购买行为中，医生的处方行为通常属于（）

A.倡议者B.影响者C.决策者D.购买者

4.医药市场调研的首要步骤是（）

A.确定调研目标B.制定调研方案C.收集调研数据D.分析调研结果

5.某医药企业将其产品定位为“高品质、高价格的创新药物”，这种定位策略属于（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位

6.药品生命周期中，销售量增长迅速，利润大幅提升的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.下列哪种促销方式更适用于处方药的推广（）

A.电视广告B.学术会议推广C.超市促销D.社交媒体广告

8.医药代表在与医生沟通时，首要任务是（）

A.推销产品B.传递药品信息C.建立良好客情D.回收货款

9.GSP是指（）

A.药品经营质量管理规范B.药品生产质量管理规范

C.药品临床试验质量管理规范D.药品非临床研究质量管理规范

10.在医药营销伦理中，下列哪项行为是不被允许的（）

A.如实宣传药品疗效B.给予医生合理的学术会议支持

C.为达成销售给予处方回扣D.保护患者隐私

二、多项选择题（每题3分，共15分，多选、少选、错选均不得分）

1.医药营销组合策略（4P）包括以下哪些要素（）

A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）E.公共关系（PublicRelations）

2.影响医药企业定价的因素有（）

A.成本因素B.市场需求C.竞争状况D.政策法规E.企业目标

3.医药分销渠道的功能包括（）

A.信息传递B.促销C.接洽D.配合E.风险承担

4.医药市场细分的常用标准有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.文化因素

5.数字化医药营销的主要形式有（）

A.医药电商平台B.在线学术推广C.社交媒体营销

D.大数据分析应用E.传统药店促销

三、简答题（每题8分，共24分）

1.简述医药市场的特点。

2.简要说明医药产品品牌建设的重要性。

3.医药企业在进行渠道设计时，需要考虑哪些主要因素？

四、案例分析题（共41分）

案例背景：

某国内知名医药企业A公司，近期研发成功一款新型抗生素类药物“康泰克新”。该药物在抗菌谱和安全性方面较现有同类产品有一定优势，但研发成本较高。目前市场上已有多家企业生产同类抗生素，竞争激烈，价格战时有发生。A公司希望通过有效的营销策略，使“康泰克新”成功进入市场并获得理想的市场份额。

请根据上述案例，回答以下问题：

1.请为A公司的“康泰克新”进行简要的SWOT分析。（10分）

2.基于SWOT分析结果，你认为A公司应选择何种目标市场策略？并说明理由。（12分）

3.针对“康泰克新”的上市，请提出至少三项核心的促销策略建议，并简述其理由。（19分）

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医药营销实务形成性考核试卷（二）

考试科目：医药营销实务

适用对象：医药营销相关专业学习者

考试时间：90分钟

满分：100分

注意事项

（同上，此处从略）

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.医药营销学研究的出发点是（）

A.医药企业B.药