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国风汉服馆租赁套餐推广计划

作为在汉服行业摸爬滚打五年的“老汉服人”，我始终记得第一回看到顾客穿着我们家明制马面裙走出店门时的模样——她站在店门口的青石板上，裙角随着风轻轻扬起，阳光透过屋檐的灯笼照在发间的绒花上，眼睛亮得像星星。那一刻我就明白，汉服不止是衣服，更是连接传统与生活的纽带。如今市面上汉服馆越来越多，要让更多人走进我们的小店，把“穿汉服”从“偶尔体验”变成“日常选择”，得靠一套实在、贴心又有吸引力的租赁套餐推广计划。

一、计划背景与核心目标

（一）背景分析

这两年汉服热持续升温，但市场也逐渐从“尝鲜期”转向“精细化竞争”。我们馆所在的城市，近半年新增了7家汉服租赁店，客群重叠度超过60%。通过日常观察和老顾客访谈，我发现三个关键痛点：其一，新手顾客常因“不知道选什么款式”“怕搭配出错”犹豫下单；其二，单次租赁价格（80-200元/天）对学生党和低频体验者仍有压力；其三，多数店铺套餐停留在“服装+发型”的基础服务，缺乏“场景化”“故事感”的延伸。

我们馆的优势在哪儿？一是款式全——200+套正版汉服，涵盖唐制齐胸、宋制褙子、明制马面等主流形制；二是服务细——每位店员都能做基础妆造，合作了3位专业妆娘驻店；三是场景好——店铺位于古街核心区，一楼有仿宋庭院，二楼有雕花窗景，自带拍照“出片”属性。要把这些优势转化为竞争力，得靠一套“按需定制、高性价比、体验增值”的租赁套餐。

（二）核心目标

本次推广计划周期为3个月（覆盖暑假、中秋等消费旺季），核心目标分三阶段：

短期（1个月内）：套餐曝光量突破10万+，到店咨询量提升50%；

中期（2个月内）：套餐订单占比从当前30%提升至60%，客单价从120元提升至180元；

长期（3个月后）：沉淀200+会员用户，老客复购率提升30%，成为本地“汉服租赁体验首选品牌”。

二、套餐设计：从“卖衣服”到“卖体验”

好的套餐不是简单把衣服和服务打包，而是帮顾客解决“穿什么、怎么穿、在哪穿”的问题。我们针对三类核心客群，设计了“日常体验”“主题拍摄”“亲子互动”三大系列套餐，每个套餐都包含“基础服务+可选增值”，让顾客“花明白钱，享超值感”。

（一）日常体验套餐：让汉服融入生活

目标客群：学生、上班族、汉服新手（占比约50%），需求是“想穿但怕麻烦”“预算有限但想体验”。

套餐内容：

基础版（88元/4小时）：1套常规形制汉服（如宋制衫裙、唐制坦领）+基础发型（丸子头、双丫髻等简单款）+店内置景免费拍摄（3张精修）；

升级版（128元/全天）：1套精致形制汉服（如明制马面+织金马面、宋制百迭裙）+造型师1对1发型设计（加绒花/发带装饰）+赠送古风团扇/荷包（二选一）+店外古街10分钟跟拍（5张精修）。

设计小心思：基础版定价88元，刚好是一杯奶茶钱的10倍，听起来“不心疼”；升级版加30元能多穿4小时、换更精致的衣服，还能带件小配饰回家，顾客会觉得“划算”。

（二）主题拍摄套餐：满足“出大片”需求

目标客群：摄影爱好者、情侣、闺蜜（占比约30%），需求是“要穿得特别”“拍照能发朋友圈”。

套餐内容：

古韵雅集款（268元）：宋制复原款（参考《瑶台步月图》）+妆娘专业妆造（含贴花钿、点绛唇）+2小时店内园林场景独家使用（避开人流）+赠送古风道具（油纸伞、团扇、香包套装）+摄影师30分钟跟拍（15张精修+全raw）；

武侠江湖款（328元）：明制飞鱼服/女款短打+武侠风发型（高马尾加发冠）+店外古桥/城墙场景专属拍摄（需提前预约时间）+赠送仿真剑/绣春囊（道具）+摄影师1小时跟拍（25张精修+全raw）。

设计小心思：这两个套餐主打“唯一性”——宋制复原款是我们专门找非遗工坊定制的，市面上少见；武侠款的飞鱼服做了收腰处理，女生穿也利落。顾客穿上身第一反应就是“这衣服我在别的店没见过”，拍照发圈自然能收获更多点赞。

（三）亲子互动套餐：抓住“家庭客群”

目标客群：带娃的年轻父母（占比约20%），需求是“想和孩子一起体验”“记录成长瞬间”。

套餐内容：

小福娃款（168元）：妈妈穿唐制齐胸襦裙（浅色）+宝宝穿同色系改良汉服（可调节尺码）+亲子发型（妈妈盘发+宝宝抓髻）+亲子手作（一起做香包/画团扇，成品可带走）；

世家姐弟款（228元）：姐姐穿明制马面裙（渐变色）+弟弟穿短打小汉服（绣云纹）+专业妆造（姐姐贴珍珠面靥，弟弟戴小发冠）+古街“寻诗”游戏（提前在店铺周边藏5张古诗卡片，找到可兑换小礼品）+亲子合影跟拍（10张精修）。

设计小心思：亲子客群最在意“安全”和“纪念意义”。宝宝的汉服用了A类纯棉面料，水洗多次也不起球；“寻诗”游戏既能让孩子动起来，又能悄悄科普传统文化，家长觉得“有意义”，自然愿意买单。

三、推广策略：线上造势+线下落地，精准触达

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