原创力文档国际商务谈判实务与技艺
讲课大纲;第一节绪论
一、国际商务谈判的概述
二、国际商务谈判的分类
三、商务谈判学中的主要理论
第二节商务谈判的准备工作
一、谈判前的调查研究
二、谈判方案的制定
三、谈判队伍的组织和其他方面的准备
第三节商务谈判的程序及艺术
一、商谈开始阶段
二、实质性谈判阶段
三、成交阶段
第四节商务谈判的策略
一、预防性策略
二、处理性策略
三、综合性策略;第一节绪论;一、国际商务谈判的概述;（二）国际商务谈判的特点;二、国际商务谈判的分类;（五）按谈判内容与谈判目标的结合程度不
同
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