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外贸销售工作计划

外贸销售工作计划篇「一」

一、想办法制订每m工作流程表没有工作目标和每天时间安的人，总是很悠

闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安得比较满的人，是没有空闲时间的，

每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的

习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，

比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点

来安自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定

计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你

就不能将时间到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止

路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工

作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安

1、早会培训学习8（：00-8：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业

务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天

安一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和

培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容

可以循环推进。

2、设计跟进8（：40—9：00）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的

新消息、新要求、新想法向设计师汇报。

外贸销售工作计划「篇二」

现在在公司做了四年业务员。可以说我是公司为数众多的老业务员之一，为公

司的发展做出了一定的贡献。现在20xx年即将结束。年底想对自己一年的工作做

一个总结。我也为了工作提前给20xx的业务员写了一份模本工作计划，让我可以

安全度假，及时了解现状。希望不要失望！

转眼间就要进入新的一年20xx了。新的一年充满了挑战机遇和压力，对我

来说也是非常重要的一年。我出来工作已经很多年了。家庭生活工作的压力驱

使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里

取得更大的进步和成绩。

一熟悉公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深入，公司在专业法

律事务人员的协助下，制定了新的规定，尤其是在诉讼.业务方面。作为公司的老业

务人员，你必须自己承祖责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工

作。

第一季度，专注于诉讼业务发展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所

有可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间

至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上每（项1万元）。在开展诉讼业务

的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，与这些客户保持经常的联系，及时汇

报这些客户交办业务的进展情况。

第二季度，商标和专利业务是主要业务。通过访问专业市场参加专业交易

会上网打电话拜访陌生人等方式发展客户。并加强与老客户的感情联系，形

成有业务操作的客户群。结果代理费4万多每（月不低于1万）。在大力开拓市场

的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持经常的联系，及时

汇报这些客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”带来了无限商机，也为下半年带来了良好的开

局。另外，随着我在高端业务方面的专.业知识和综合能力的相对提高，我会针对大

型企业中符合《中国驰名商标》或《广东省著名商标》要求的客户进行有针对性的

开发。愿意合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签个《东省著名商

标》，包工头费用7万多。在做好驰名商标和著名商标业务发展的同时，不要丢掉

这些客户分配的各种业务，与这些客户保持经常的联系，及时汇报这些分配业务

的进展情况。

第四季度是年底。这时候要充分维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解

老客户中客