国际商务谈判的过程及主要类型讲义.pptxVIP

第2章国际商务谈判的过程及主要类型;第2章国际商务谈判的过程及主要类型;2.1国际商务谈判开局阶段;2.1.1创造良好的谈判气氛;1.谈判开局应有的气氛;2.创造良好、合作气氛的要点;;2.1.2摸底;2.倡议;2.2商务谈判报价阶段;报价问题;2.2.2报价的形式;2.2.3如何报价;;2.2.4如何对待对方的报价;2.2.5价格解释;2.2.6价格评论;2.3商务谈判磋商阶段;1.还价方法;2.还价起点的确定;还价起点的确定的参照因素;3.还价的基本要求

;2.3.3讨价还价的让步;1.考虑对方的反应;2.主要让步的原则;案例：;;2.4商务谈判成交阶段;2.4.2最后的让步;;2.4.6谈判后的管理;;2.5.1国际货物贸易谈判

;2.5.2国际技术贸易谈判;3.国际技术贸易合同谈判应注意的事项

（1）做好充分的准备工作

（2）慎重的选择拟引进项目

（3）保证和索赔条款的订立

（4）保密和侵权责任条款的订立

（5）避免双重课税;2.5.3国际补偿贸易谈判

;2.5.4国际融资租赁贸易谈判;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。三月-21三月-21Monday,March22,2021

10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:00:5111:00:5111:003/22/202111:00:51AM

11、以我独沈久，愧君相见频。。三月-2111:00:5111:00Mar-2122-Mar-21

12、故人江海别，几度隔山川。。11:00:5111:00:5111:00Monday,March22,2021

13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。三月-21三月-2111:00:5111:00:51March22,2021

14、他乡生白发，旧国见青山。。22三月202111:00:51上午11:00:51三月-21

15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月2111:00上午三月-2111:00March22,2021

16、行动出成果，工作出财富。。2021/3/2211:00:5111:00:5122March2021

17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。11:00:51上午11:00上午11:00:51三月-21

9、没有失败，只有暂时停止成功！。三月-21三月-21Monday,March22,2021

10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:00:5111:00:5111:003/22/202111:00:51AM

11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。三月-2111:00:5111:00Mar-2122-Mar-21

12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:00:5111:00:5111:00Monday,March22,2021

13、不知香积寺，数里入云峰。。三月-21三月-2111:00:5111:00:51March22,2021

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22三月202111:00:51上午11:00:51三月-21

15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月2111:00上午三月-2111:00March22,2021

16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/3/2211:00:5111:00:5122March2021

17、空山新雨后，天气晚来秋。。11:00:51上午11:00上午11:00:51三月-21

9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。三月-21三月-21Monday,March22,2021

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:00:5111:00:5111:003/22/202111:00:51AM

11、越是没有本领的就越加自命不凡。三月-2111:00:5111:00Mar-2122-Mar-21

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:00:5111:00:5111:00Monday,March22,2021

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。三月-21三月-2111:00:5111:00:51March22,2021

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22三月202111:00:51上午11:00:51三月-21

15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月2111:00上午三月-2111:00March22,2021

16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/2211:00:5111:00:5122March2021