国际商务谈判的准备与策略.pptxVIP

国际商务谈判

张宏亮

2009.8.25;;一、国际商务谈判概述

二、谈判人员的组织与管理

三、商务谈判前的信息准备

四、国际商务谈判中的策略

五、案例分析;一、国际商务谈判概述

;（一）国际谈判的定义

;（二）国际商务谈判的种类

;二、谈判人员的组织与管理

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1、谈判人员的基本知识（T型结构）;2、谈判人员应具备的能力和心理素质

（1）敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力

（2）信息表达与传递的能力

（3）坚强的毅力和百折不挠的精神

（4）高度的预见和应变能力;3、谈判人员的层次

;三、商务谈判前的信息准备

;（一）收集的谈判信息类型

;（二）谈判方案的制定

;四、国际商务谈判中的策略

;“成功的谈判者必须把剑术大师的机警、速度和艺术大师的敏感和能力融为一体。”

-----著名谈判大师杰德勒;（一）开局阶段的策略

（二）核心谈判的策略

（三）处理僵局的策略

;（一）开局阶段的策略;（二）核心谈判的策略

;（三）处理僵局的策略;五、案例分析

----深谋远虑的犹太商人乔菲尔

;;;;;;;案例：深谋远虑的犹太商人乔菲尔;;;;;;;;一、国际商务谈判概述

二、谈判人员的组织与管理

三、商务谈判前的信息准备

四、国际商务谈判中的策略

五、案例分析

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用心就能成功！;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。三月-21三月-21Monday,March22,2021

10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11:01:5511:01:5511:013/22/202111:01:55AM

11、以我独沈久，愧君相见频。。三月-2111:01:5511:01Mar-2122-Mar-21

12、故人江海别，几度隔山川。。11:01:5511:01:5511:01Monday,March22,2021

13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。三月-21三月-2111:01:5511:01:55March22,2021

14、他乡生白发，旧国见青山。。22三月202111:01:55上午11:01:55三月-21

15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。三月2111:01上午三月-2111:01March22,2021

16、行动出成果，工作出财富。。2021/3/2211:01:5511:01:5522March2021

17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点??射线向前。。11:01:55上午11:01上午11:01:55三月-21

9、没有失败，只有暂时停止成功！。三月-21三月-21Monday,March22,2021

10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11:01:5511:01:5511:013/22/202111:01:55AM

11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。三月-2111:01:5511:01Mar-2122-Mar-21

12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。11:01:5511:01:5511:01Monday,March22,2021

13、不知香积寺，数里入云峰。。三月-21三月-2111:01:5511:01:55March22,2021

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22三月202111:01:55上午11:01:55三月-21

15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。三月2111:01上午三月-2111:01March22,2021

16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2021/3/2211:01:5511:01:5522March2021

17、空山新雨后，天气晚来秋。。11:01:55上午11:01上午11:01:55三月-21

9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。三月-21三月-21Monday,March22,2021

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:01:5511:01:5511:013/22/202111:01:55AM

11、越是没有本领的就越加自命不凡。三月-2111:01:5511:01Mar-2122-Mar-21

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:01:5511:01:5511:0