销售总监绩效考核方案实施细则.docx

销售总监绩效考核方案实施细则

一、总则

（一）目的

为了全面、客观、公正地评价销售总监的工作绩效，充分调动其工作积极性和主动性，提高销售团队的整体业绩和运营效率，促进公司销售目标的实现，特制定本绩效考核方案实施细则。

（二）适用范围

本细则适用于公司销售总监岗位。

（三）考核原则

1.公平公正原则：考核标准明确、过程透明，确保对销售总监的评价客观公正，避免主观偏见和人为因素的干扰。

2.量化考核原则：尽可能将考核指标量化，以数据为依据进行评价，使考核结果更具说服力和可比性。

3.结果导向与过程控制相结合原则：既关注销售总监的最终业绩成果，也重视其在销售过程中的管理能力、团队建设等