（77页PPT）江中集团销售体系管理提升咨询项目建议书某著名企业1112－V2.ppt

制定经销商选择制度：针对不同销售模式制定不同的经销商选择标准区域完全总代理重点考察经销商在当地的品牌地位重点考察经销商的渠道分销能力考察物流配送系统示意区域分销总代理重点考察经销商的渠道分销能力考察经销商对下级经销商的控制能力以及信息收集能力考察物流配送系统区域多家代理重点考察经销商对下级经销商或者零售终端的管理能力考察经某省市场信息的收集能力考察是否具有某种专门渠道的特有能力（比如医院、医药连锁等）并制订经销商的选择及审批流程初选调查与经销商接洽谈判确定经销商某省市场上有关经销商资料了解经销商行业内的经营情况及销售能力和口碑初步选择待发展和拜访的经销