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商业合同风险审查指引

在风云变幻的商业世界中，合同是连接各方利益、规范交易行为的基石。一份严谨的合同能够有效预防风险、化解纠纷，为企业的稳健发展提供坚实保障；反之，一个条款的疏忽或模糊，都可能成为日后争议的导火索，甚至给企业带来难以估量的损失。因此，商业合同的风险审查绝非可有可无的环节，而是企业风险管理体系中至关重要的一环。本指引旨在结合实践经验，从多个维度阐述商业合同风险审查的核心要点与实用方法，助力企业在复杂的商业交易中把握主动，防患于未然。

一、审前准备：磨刀不误砍柴工

在着手审查合同文本之前，充分的审前准备工作是确保审查质量的前提。这一阶段的核心在于“知己知彼”，为后续的文本审查奠定坚实基础。

（一）深入理解交易背景与商业目的

审查者首先需要与业务部门进行充分沟通，清晰掌握本次交易的商业逻辑、核心目标、交易模式以及潜在的商业风险。只有深刻理解了交易的“为什么”，才能准确判断合同条款是否服务于商业目的，是否存在偏离或冲突。例如，一项旨在快速占领市场的促销合作，其合同的付款节奏、违约责任条款可能与一项长期战略供应合同的侧重点截然不同。

（二）全面调查交易对手方

“与谁交易”直接关系到合同的履行能力和潜在风险。应对交易对手的主体资格、注册资本、经营状况、商业信誉、涉诉情况以及是否存在行政处罚等进行必要的尽职调查。对于重大交易，甚至需要调取其工商档案、财务报表或通过专业机构获取信用报告。特别需要警惕的是那些表面光鲜但实际为空壳公司或存在严重履约障碍的交易对手。

（三）梳理交易流程与潜在风险点

结合交易背景，梳理整个交易的关键节点、流程步骤，预判在交易过程中可能出现的风险环节，例如交付延迟、质量不符、付款违约、知识产权侵权等。这有助于在审查合同时更具针对性，提前设置相应的保障条款。

二、合同文本审查：洞察秋毫，不留死角

合同文本是交易内容的固化与呈现，其审查是风险控制的核心战场。审查时应秉持审慎、细致的原则，对合同的每一个条款、每一个字眼进行推敲。

（一）合同主体条款审查：资格是前提

合同主体的适格性是合同生效及履行的首要条件。

*审查要点：核实合同各方当事人的全称、统一社会信用代码（或身份证号）、法定代表人（或授权代表）等信息是否准确无误，与工商登记信息是否一致。特别注意区分法人与法人的分支机构、总公司与分公司、母公司与子公司的法律地位及责任承担方式。

*常见风险：对方为不具备独立法人资格的分支机构，却以自己名义签订超出其授权范围的合同；对方提供的名称与公章不符；个人独资企业与个体工商户的混同。

（二）合同标的条款审查：清晰是关键

合同标的是合同权利义务指向的对象，必须明确、具体、唯一。

*审查要点：标的名称是否规范、准确，是否有明确的规格、型号、数量、质量标准（如适用国家标准、行业标准还是双方约定标准）。对于技术开发、服务类合同，还需明确服务范围、成果交付形式等。

*常见风险：标的描述模糊不清，导致履行中产生歧义；质量标准约定不明，验收时各执一词；数量单位不规范，易引发计算争议。

（三）权利义务条款审查：平衡是核心

合同双方的权利义务应当明确、具体、对等，避免出现权利义务失衡或约定不清的情况。

*审查要点：逐条审视双方的权利有哪些，义务有哪些，是否具有可操作性。例如，卖方的交货义务与买方的付款义务是否明确了时间节点；一方的通知义务，是否明确了通知方式、生效时间。

*常见风险：权利义务约定过于笼统，如“乙方应提供优质服务”，何为“优质”缺乏判断依据；单方面加重一方责任、免除或限制另一方主要权利的“霸王条款”。

（四）价格与支付条款审查：明确是保障

价款或报酬以及支付方式是合同的核心经济条款，直接关系到交易双方的核心利益。

*审查要点：合同金额的大小写是否一致，货币单位是否明确。支付方式（如银行转账、票据）、支付期限（如预付款、进度款、尾款的支付条件和比例）、支付账户信息是否清晰、准确。是否包含税费承担、发票开具等约定。

*常见风险：支付条件约定模糊，如“验收合格后支付”，但“验收合格”的标准和程序未明确；支付期限约定为“合理期限”，易产生争议；未约定发票类型及开具时间。

（五）履行期限、地点和方式条款审查：顺畅是目标

这部分条款直接关系到合同的顺利履行，应具有可操作性。

*审查要点：履行期限是否明确具体，是否有弹性空间。履行地点的约定对于确定货物风险转移、运费承担、诉讼管辖等具有重要意义。履行方式（如交货方式、运输方式、安装调试要求等）是否清晰可行。

*常见风险：履行期限约定为“尽快”、“力争”等不确定表述；履行地点约定不明，导致后续争议；运输方式及风险承担划分不清。

（六）违约责任条款审查：威慑是手段

违约责任条款是合同的“牙齿”，是保障合同履行、弥补守约方损失