原创力文档- 0
- 0
- 约6.63千字
- 约 10页
- 2026-01-22 发布于湖北
- 举报
第一章职场谈判前的准备第二章职场谈判中的沟通技巧第三章职场谈判中的策略运用第四章职场谈判中的风险控制第五章职场谈判中的心理博弈第六章职场谈判的复盘与持续改进
01第一章职场谈判前的准备
职场谈判前的准备的重要性准备不足导致谈判失败的原因哈佛大学研究显示，75%的职场谈判失败是由于准备不足导致的。案例：某公司高管在薪资谈判中因未准备行业薪资数据，最终薪资低于市场水平30%。准备不足的具体影响准备不足会导致谈判时缺乏自信，无法有效应对对方的质疑和挑战，最终导致谈判失败。准备不足还会导致谈判时无法提供有力的证据和论据，从而无法说服对方。准备的重要性准备是谈判成功的基石，只有做好充分的准
文档评论（0）