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2026年彩票销售业绩考核管理试题含答案

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.彩票销售业绩考核的核心目标是什么？

A.提高彩票发行量

B.增加彩民中奖率

C.优化销售结构，提升合规性

D.扩大市场占有率

2.在彩票销售业绩考核中，以下哪项不属于关键绩效指标（KPI）？

A.销售额增长率

B.合规销售率

C.彩民满意度

D.竞品市场份额

3.某省2025年彩票销售总额为100亿元，2026年设定增长目标为10%，若考核权重为销售额增长率的50%，则该省2026年考核得分为多少？

A.50分

B.45分

C.55分

D.60分

4.彩票销售业绩考核中，以下哪种方式最适合用于评估区域销售团队的差异化表现？

A.绝对销售额比较

B.增长率对比

C.市场占有率分析

D.综合评分法

5.若某市2026年彩票销售预算为5亿元，实际完成4.8亿元，超额完成率是多少？

A.4%

B.96%

C.4%

D.3.33%

6.彩票销售业绩考核中，以下哪项属于定性考核内容？

A.销售额达标率

B.市场推广创新性

C.销售费用率

D.合规销售记录

7.某省2026年彩票销售中，即开型彩票占比为30%，若考核要求即开型彩票销售额不低于总销售额的25%，则该省即开型彩票销售额占比得分为多少？

A.80分

B.90分

C.100分

D.75分

8.彩票销售业绩考核中，以下哪种方法最能体现过程管理与结果导向的结合？

A.年度总销售额排名

B.月度销售额滚动考核

C.季度销售目标分解

D.销售团队内部评比

9.某省2026年彩票销售中，非即开型彩票销售额占比为70%，若考核要求非即开型彩票销售额占比不低于65%，则该省非即开型彩票销售额占比得分为多少？

A.85分

B.95分

C.100分

D.90分

10.彩票销售业绩考核中，以下哪项最能体现“以客户为中心”的考核理念？

A.销售额增长率

B.彩民留存率

C.销售费用率

D.新增彩民数量

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.彩票销售业绩考核中，以下哪些属于定量考核指标？

A.销售额增长率

B.销售费用率

C.彩民满意度

D.合规销售率

E.市场推广创新性

2.某省2026年彩票销售考核中，以下哪些因素会影响考核结果？

A.销售区域差异

B.彩票品种结构

C.市场竞争环境

D.考核周期调整

E.销售团队规模

3.彩票销售业绩考核中，以下哪些方法可用于评估销售团队的协作能力？

A.销售目标达成率

B.跨部门合作效率

C.市场问题解决速度

D.销售费用控制效果

E.彩民投诉处理率

4.某省2026年彩票销售考核中，以下哪些内容属于定性考核范畴？

A.销售策略创新性

B.市场推广效果

C.销售团队培训完成率

D.合规销售记录

E.彩民关系维护情况

5.彩票销售业绩考核中，以下哪些因素会影响考核的公平性？

A.考核标准不明确

B.销售区域差异

C.考核周期不合理

D.考核数据不完整

E.销售团队规模差异

三、判断题（共5题，每题2分，共10分）

1.彩票销售业绩考核只需关注销售额指标即可，其他指标不重要。（×）

2.考核周期越短，对销售业绩的评估越精准。（×）

3.彩票销售业绩考核中，定性考核指标占比应不低于20%。（√）

4.某省2026年彩票销售中，即开型彩票销售额占比为35%，若考核要求不低于30%，则得分为100分。（√）

5.彩票销售业绩考核应完全以销售额为导向，忽略合规性要求。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述彩票销售业绩考核中定量考核与定性考核的区别。

定量考核主要基于数据指标，如销售额、增长率、费用率等，客观性强，便于量化分析；定性考核则关注销售策略、市场推广创新性、彩民关系维护等，主观性较强，需结合实际情况综合评估。两者结合能更全面地反映销售业绩。

2.某省2026年彩票销售中，即开型彩票销售额占比为40%，若考核要求不低于35%，应如何调整以提高得分？

可通过增加即开型彩票的宣传力度、优化销售网点布局、推出促销活动等方式，提高即开型彩票销售额占比，从而提升考核得分。

3.彩票销售业绩考核中，如何平衡短期业绩与长期发展？

可通过设置阶段性目标与长期目标相结合的考核体系，如短期以销售额增长为核心，长期关注市场占有率提升、彩民留存率优化等，同时兼顾合规性要求，避免短期行为损害长期发展。

五、论述题（共1题，10分）

结合某省2026年彩票销售实际，论述如何优化彩票销售业绩考核体系以提升区域销售团队的表现。

（参考答案：需结合区域市场特点，设置差