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2026秋招：大客户销售试题及答案.docVIP

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  • 2026-01-23 发布于广东
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2026秋招：大客户销售试题及答案.doc

    2026秋招：大客户销售试题及答案

    单项选择题（每题2分，共10题）

    1.大客户销售流程第一步通常是？

    A.需求分析

    B.建立联系

    C.方案呈现

    D.签订合同

    2.以下哪种沟通方式在大客户销售重要？

    A.邮件

    B.电话

    C.面对面

    D.微信

    3.大客户销售中关键决策人是？

    A.使用者

    B.技术专家

    C.决策者

    D.采购人员

    4.处理大客户异议首要原则是？

    A.反驳异议

    B.不理会异议

    C.倾听理解

    D.强行推销

    5.了解大客户需求最直接方法是？

    A.市场调研

    B.数据分析

    C.直接询问

    D.竞品分析

    6.大客户销售跟进频率应？

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