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- 2026-01-23 发布于广东
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2026秋招：大客户销售笔试题及答案
单项选择题（每题2分，共20分）
1.大客户销售中，核心目标是：
A.单次交易金额
B.长期合作关系
C.快速达成交易
D.降低销售成本
2.了解大客户需求的最佳方式是：
A.问卷调查
B.电话沟通
C.面对面访谈
D.网络搜索
3.以下哪个不属于大客户的特征：
A.采购量大
B.对价格敏感
C.决策流程复杂
D.合作周期长
4.销售过程中，处理大客户异议的第一步是：
A.反驳异议
B.记录异议
C.理解异议
D.提出解决方案
5.大客户销售中，建立信任的关键是：
A.频繁拜访
B.提供优惠
C.
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