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2026年旅游平台运营岗位目的地营销策划题含答案

第1题（15分）

题目：

某旅游平台计划在2026年夏季（6月-8月）推广云南大理目的地，面向年轻游客群体（18-30岁）。请设计一份为期3个月（6月-8月）的目的地营销策划方案，涵盖目标人群分析、核心卖点提炼、营销渠道组合及关键绩效指标（KPI）设定。

要求：

1.目标人群分析需包含年龄、消费习惯、兴趣偏好等；

2.核心卖点需结合大理自然与人文特色，突出差异化优势；

3.营销渠道需覆盖线上（至少3种）和线下（至少1种）；

4.KPI需量化，如曝光量、转化率、用户停留时间等。

第2题（20分）

题目：

某旅游平台希望拓展日本北海道目的地营销，目标客户为家庭亲子游（含2-12岁儿童）及银发族（55岁以上）两大群体。请设计一份整合营销方案，需考虑以下要素：

1.目的地特色提炼（结合北海道滑雪、温泉、美食等）；

2.营销策略（线上+线下，至少设计2个互动活动）；

3.预算分配（总预算100万元，需明确各渠道占比）；

4.风险评估及应对措施。

要求：

1.家庭亲子游需突出安全性、趣味性；

2.银发族需强调健康、舒适体验；

3.营销方案需体现差异化，避免同质化竞争。

第3题（25分）

题目：

某旅游平台计划在2026年秋季（9月-11月）推广新疆喀纳斯目的地，需应对国庆黄金周（10月1日-7日）流量高峰。请设计一份“喀纳斯+独库公路”主题的整合营销方案，需包含以下内容：

1.目的地营销主题及核心卖点（结合秋色、摄影、户外徒步）；

2.营销时间轴（9月预热、国庆爆发、11月长尾）；

3.渠道策略（社交媒体、OTA平台、线下旅行社合作）；

4.国庆期间流量承接方案（如直播、限时优惠、打包产品设计）。

要求：

1.强调喀纳斯秋季景观的独特性；

2.结合独库公路的路线优势，设计组合产品；

3.流量承接方案需兼顾短期转化与长期用户留存。

第4题（20分）

题目：

某旅游平台需为西班牙巴塞罗那目的地设计一份“文化+艺术”主题的营销方案，目标客户为25-40岁的文艺青年及情侣。请设计以下内容：

1.巴塞罗那文化卖点提炼（如高迪建筑、足球文化、弗拉明戈表演）；

2.线上营销策略（短视频平台、小红书种草、KOL合作）；

3.线下落地活动策划（如高迪建筑打卡挑战、海滩音乐节）；

4.用户反馈机制及优化建议。

要求：

1.突出巴塞罗那的文艺氛围，吸引年轻群体；

2.营销方案需结合当地特色，避免泛目的地推广；

3.用户反馈机制需体现双向互动。

第5题（20分）

题目：

某旅游平台计划在2026年冬季推广泰国清迈目的地，需应对冬季淡季（12月-2月）的客流低谷。请设计一份“清迈+文化体验”主题的营销方案，需包含以下内容：

1.清迈冬季卖点提炼（如泼水节预热、泰北美食、寺庙文化）；

2.营销渠道组合（如抖音直播、OTA补贴、异业合作）；

3.针对淡季客群的优惠政策（如早鸟价、套餐折扣）；

4.营销效果评估（需设定可量化的指标）。

要求：

1.结合泼水节等季节性活动，提升目的地吸引力；

2.营销方案需兼顾成本控制与转化效率；

3.评估指标需体现短期销售与长期品牌影响力。

答案与解析

第1题答案（15分）

1.目标人群分析：

-年龄：18-30岁，多为95后、00后，消费能力中等偏上；

-消费习惯：倾向个性化、体验式消费，注重社交分享（如小红书、抖音）；

-兴趣偏好：喜欢自然风光、文艺小资、户外徒步，关注可持续旅行。

2.核心卖点提炼：

-大理差异化优势：苍山洱海的自然景观、洱海骑行路线、古城文艺氛围、白族文化体验（如扎染、烤乳扇）。

3.营销渠道组合：

-线上：

-小红书种草（发布大理攻略、美食探店）；

-抖音直播（苍山日出、洱海日落打卡）；

-微信公众号（发布优惠套餐、本地活动信息）。

-线下：

-与本地旅行社合作，推出“大理+周边游”打包产品。

4.KPI设定：

-曝光量：总曝光≥500万次；

-转化率：预订转化率≥5%；

-用户停留时间：平均停留≥4天。

第2题答案（20分）

1.目的地特色提炼：

-家庭亲子游：滑雪场（如札幌手稻山）、儿童乐园、温泉酒店（如定山溪）；

-银发族：温泉疗养、农场采摘、日式和牛料理、健康体检套餐。

2.营销策略：

-线上：

-抖音发起“北海道亲子滑雪挑战”话题；

-小红书邀请银发族KOL体验温泉酒店。

-线下：

-与北海道当地农场合作，推出“农场采摘+住宿”活动。

3.预算分配（100万元）：

-线上推广：50万元（抖音30万、小红书20万）；

-线下活动：30万元（农场采摘+温泉体验）；

-旅行社合作：20万元