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战略屋 第三部：增长的底层逻辑.docx

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    增长的底层逻辑

    3

    目录

    一、触达分胜负，转化定生死（上）

    二、触达分胜负，转化定生死（下）

    【一】

    触达分胜负，转化定生死

    （上）

    “

    “网里的鱼”(可触达市场)。

    经营目标

    经营目标

    市场规模——这是“大海”

    这是“老天爷给的饭”，是整个行业的总量。它很大，很诱人，但说实话，跟你关系不大。那10000亿里，99%的鱼游在深海里，你根本够不着。

    可触达市场——这是“渔网”

    (注：这就是大家常说的“增长空间”，但更应叫它“有效触达范围”)

    这是“你手里端的碗”。这是大家最容易忽视的。它不是想象中的空间，而是你明年实实在在

    能聊到的客户、能覆盖的渠道

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