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销售摧龙六式.docx

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    销售六步法

    销售六步法

    主讲人

    主讲人：×××

    摧龙六式

    客户采购的

    要素

    信赖价值

    信赖

    价值

    体验价格需求

    体验

    价格

    需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的体验，才能逐渐建立信赖（品牌）

    挖掘需求

    挖掘需求

    建立信任

    建立信任

    营销六步曲

    营销六步曲

    呈现价值l客户l赢取承诺客户分析回收账款需求价值价格体验信赖资料

    呈现价值

    l客户l

    赢取承诺

    客户分析

    回收账款

    需求

    价值

    价格

    体验

    信赖

    资料

    签不到合同

    不了解客户需求

    不信任而不愿意告诉你

    不了解客户信息

    摧龙第一式

    客户分析

    第一步：寻找

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