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房地产销售技巧与策略（标准版）.docx

房地产销售技巧与策略（标准版）.docx

    房地产销售技巧与策略（标准版）

    1.第一章了解市场与客户

    1.1市场分析与趋势预测

    1.2客户画像与需求分析

    1.3竞争分析与差异化策略

    2.第二章产品与定价策略

    2.1产品特点与卖点提炼

    2.2价格定位与定价策略

    2.3促销活动与销售激励

    3.第三章销售流程与技巧

    3.1接待与沟通技巧

    3.2产品展示与讲解方法

    3.3客户洽谈与成交策略

    4.第四章客户关系管理

    4.1客户信息管理与跟踪

    4.2客户满意度与维护

    4.3客户忠诚度与推荐策略

    5.第五章销售团队建设与激励

    5.1团队组织与分工

    5.2销售培训与能力提升

    5.3激励机制与绩效考核

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