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2026年招商面试全维度招商岗位胜任力测评题及参考答案

一、情景模拟题（共5题，每题10分，总分50分）

背景：某城市计划在2026年重点发展新能源产业，您作为招商专员，需吸引一家头部新能源电池制造企业落户本地。

1.请模拟您与企业高管初次接触的电话沟通，阐述吸引该企业落户本地的核心优势。（10分）

参考答案：

“您好，XX企业高管，我是XX市招商局的XX，了解到贵公司正在寻找新的生产基地。我们市在新能源产业拥有得天独厚的优势：一是政策支持力度大，已出台《新能源产业专项扶持计划》，提供最高5000万元补贴和税收减免；二是产业配套完善，本地已有10家上下游企业，形成完整供应链；三是能源成本低，本地火电和光伏资源丰富，可保障企业长期稳定生产。我们非常希望能与贵公司深度交流合作，您看近期是否方便安排一次实地考察？”

解析：答案需突出政策、产业生态、成本等核心吸引力，并体现商务沟通的礼貌与专业性。

2.若对方表示对本地土地成本和环保标准存疑，您会如何回应？（10分）

参考答案：

“理解您的顾虑。关于土地成本，我们已与开发区协商，针对新能源企业可提供‘先租后让’政策，首期租金低至市场价的6折，且5年内若企业规模扩大可按实际需求调整用地面积。至于环保标准，我们市是国家级生态示范区，环保投入每年超10亿元，所有工业园区均通过ISO14001认证，可以提供完整的环评报告供贵公司参考。”

解析：答案需体现灵活性和数据支撑，解决对方核心痛点。

3.模拟在项目签约前的谈判场景，对方提出要求本地政府提供永不涨价的电力供应，您会如何处理？（10分）

参考答案：

“永不涨价的承诺确实难以实现，但我们可以提供更优方案：一是签订15年固定电价合同，目前市场价格约为0.5元/度，远低于全国平均水平；二是配套建设光伏发电站，企业可自产自用，进一步降低成本。此外，我们还会成立专项服务小组，确保电力供应稳定，如有波动可给予补偿。”

解析：答案需在坚持原则的同时提供替代方案，体现谈判技巧。

4.招商过程中，企业高管透露其更倾向于与周边城市竞争，您如何应对？（10分）

参考答案：

“竞争是正常的，但我们有独特优势：一是本地人才储备丰富，已与3所高校共建新能源学院，可提供定制化培训；二是物流成本更低，我们港航体系发达，产品出口欧美仅需5天，而对方需15天。您看是否愿意实地考察，与本地企业交流，或许能发现更多合作机会。”

解析：答案需通过差异化优势扭转对方认知，并引导实地考察。

5.若项目最终未能落地，您会如何总结本次招商工作？（10分）

参考答案：

“这次招商虽然未成功，但我们也收获很多：对方反馈我们的政策清晰但流程稍长，我们将优化审批机制。同时，我们收集到对手的竞争策略，为下次谈判做好准备。下一步会定期回访，保持关系，未来合作仍有可能。招商是长期工作，每次尝试都是经验积累。”

解析：答案需体现复盘能力和职业韧性，避免消极情绪。

二、政策分析题（共3题，每题15分，总分45分）

背景：某沿海城市计划出台《外商投资制造业鼓励目录（2026版）》，重点吸引高端装备制造企业。

6.请分析该目录应包含哪些核心条款以吸引外资？（15分）

参考答案：

“目录应包含：

-投资奖励：对注册资本超1亿美元的设备制造企业，给予最高3000万元奖励；

-税收优惠：符合条件的企业可享5年企业所得税地方留存50%返还；

-研发补贴：投入研发金额的30%给予补贴，最高1000万元；

-人才引进：外籍高端人才可办理工作签证并享子女入学优先权；

-用地保障：提供低息工业用地，5年内免土地使用税。”

解析：答案需结合制造业实际需求，条款需具体且有竞争力。

7.若目录中规定外资企业需本地配套率达60%，可能产生哪些问题？如何规避？（15分）

参考答案：

“潜在问题：

1.限制企业全球采购，影响竞争力；

2.可能导致本地配套企业质量不足，反拖项目进度。

规避措施：

-将要求改为‘鼓励’，并配套本地采购补贴；

-建立公共技术服务平台，提升本地配套能力；

-对未达标企业仍可给予税收优惠，但阶梯递减。”

解析：答案需辩证分析利弊，措施需兼具灵活性和可行性。

8.结合‘双碳’目标，该目录如何体现绿色招商导向？（15分）

参考答案：

“应包含：

-绿色技术补贴：对使用氢能、工业余热等技术的项目，额外奖励500万元；

-能耗标准加严：要求新建厂房PUE值低于1.2，否则减半奖励；

-循环经济激励：对设备回收再利用的企业，按处理量给予阶梯补贴；

-碳交易对接：优先纳入本地碳交易市场，降低企业成本。”

解析：答案需紧扣政策热点，措施需具体可操作。

三、数据分析题（共2题，每题20分，总分40分）

背景：某中部城