富通地产沈阳万泉明珠地产项目销售代理投标书.pdfVIP

富通地产•万泉明珠

地产项目销售代理

投标书

正（本）

标书主要构成

＞竞投业务名称：

富通地产集团在万泉园区域开发楼盘，即“万泉明珠”全案营销策划及销售

代理业务。

＞标书编制说明：

首先十分感谢贵司提供的这次投标机会，我们智虹房产置业有限司真诚

负责的态度和对工作尽善尽美的追求，经过认真的市场调查分析，深度挖掘，标

书评审等工作，针对本项目的营销策划及销售工作编制了本标书。

本标书编制的目的是从本项目及富通地产的发展战略全局出发，根据各种具

体的有利及不利条件，为投标阶段提供较为完整的纲领性文件，一旦中标，将在

此基础上进行深化，用以指导日后的具体工作。

＞本标书的主要构成部分

第一部分为市场分析、项目分析及营销策略

第二部分为智虹司简介及针对本项目小组构成及工作开展计划

第三部分为策划销售代理的工作范围及我司的收费标准

＞为方便贵司评审人员翻阅及查找相关内容，特提纲要如下：

■目录：从第3页至第6页均是本标书大纲目录

■投标报价：本项目销售策划及销售代理综合服务费（即基础佣金）为

L8%,详细事项及建议见于本标书第120~123页。

■销售均价：建议本项目销售均价为以维元/行。详细分析及建议见于本标书

第58页至62页。

■销售时间：本司完成本项目代理销售任务所需的时间为330天,详细事项

见于本标书第40页至42页。

■宣传总额：本项目销售所需开发商配合投入的总宣传费用约为上0_万。详

细费用投放分配见于本标书第55页至56页。

■销售团队：负责万泉明珠项目策划及销售工作的人员一览表及人员资格可见

于本标书第84页至91页。

■销售策划：本项目的营销策划及销售代理见于本标书第迎页至退页。

■实力显示：本司曾代理业绩、企业信誉、综合实力等显示可见于本标书

第79页至83页。

目录

竞标业务工作流程

第一部分市场分析项目分析营销策略

一、市场分析

l.lx宏观市场分析

1.1.1治、经济发展形势良好

1.1.2沈阳市房地产市场分析

1.1.3沈阳住宅市场特性分析

1.2、竞争市场分析

1.2.1大东区参考项目分析

122、区域内可类比未来竞争对手分析

1.3、消费市场分析

1.4、小结

二、项目分析

2.1项目SWOT分析

2.1.1优势分析

2.1.2劣势分析

2.1.3机会分析

2.1.4威胁分析

2.1.5、小结

2.2、市场定位

2.2.1目标市场分析

2.2.2、目标客户群分析

2.3、项目市场定位

2.3.1住宅产品定位

2.3.2社区商业定位：

三、营销策略

3.1、推广的主体思路及实施方案

3.1.1项目卖点的提炼

3.1.2独特销售主张的提升

3.2、市场推广时间

3.2.1、推广时机分析

3.2.2、推广时间安排

3.3、项目宣传推广策略

3.3.1、广告战略目标

3.3.2、广告总体策略

3.3.3、营销策略建议

3.3.4、项目分析和广告定位

3.3.5、广告效果监控、评估及修正

3.3.6、各阶段宣传推广手段及费用

3.4媒介策略