从客户资源品质看银保渠道价值.pptx

从客户资源品质看银保渠道价值;06年和07年一季度

银行保险业绩综述;;;;;;;;;;;再说银行保险的价值;;;;;;;;保险产品成为银行金融产品

的重要组成部分

银行保险成为保险公司业务

发展的主渠道

以上两点已欧洲模式下的银行保险得到验证;再说银行保险的价值;再说银行保险的价值;;类别;再说银行保险的价值;职责;;再说银行保险的价值;;渠道经理职责;我们存在的主要问题：

■渠道价值使用低

■规模产品价值低

■销售队伍能力弱;;;新形势下银保业务的核心竞争力：

团队管理专业化;什么是银保团队专业化：

熟悉银保产品

熟悉银行产品

熟悉销售流程

有较强的沟通能力

有较强的应变能力

有较强的执行能力;什么是银保团队专业化管理：

日常管理标准化

业务流程标准化

团队状况数据化

团队氛围家庭化

渠道维护差异化;给客户经理合理的定位

■公司员工

■业务发展的骨干

■银行临柜人员的组训

■有合理的绩效考核

■有准入和推出机制

■有完善的、成体系的培训支持;如何关心客户经理

■客户经理的收入

■客户经理的绩优网点

■客户经理的工作意愿

■客户经理的阶段目标

■客户经理的情绪

■客户经理的技能

■客户经理的应变能力;团队管理的关键要素：

基础管理

销售习惯

综合素质

执行力;督导业务的基本动作：

善于利用数据分析问题

善于利用工具解决问题

善于利用会议传达信息

善于利用沟通提出要求

善于利用资源改善现状;重点是训练

训练什么？

产品话术

沟通话术;;;渠道经理职责;谢谢;谢谢;演讲完毕，谢谢观看！