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销售技巧说辞6篇

篇一：销售说辞篇一

和天下名品家具博览中心项目说辞

定州市是河北省中部区域的中心城市、省直管市，中山古都，河北名城，历史悠久，是河北省三大主要历史文化之一中山文化的主要发祥传承地。位于河北省中部偏西，中国北方地区重要的交通枢纽城市，汽车制造与能源化工产业基地，现代农业产业基地。定州市位于中国经济发达的京津冀经济区，是京津冀经济区重要节点城市，河北省十二五规划重点培育的现代化中等城市。

定州位于省会石家庄和保定之间，京广铁路、107国道、京港澳高速南北贯穿，朔黄铁路贯穿东西，为河北省闻名的历史文化名城，交通枢纽、新兴工业城市、区域中心城市。河北省最具有发展潜力的省辖市之一，发达的交通网络加快了定州的发展，旺盛的人才，资金，商贸行业来到定州，定州已经进入城市化发展的快速轨道。

随着城市面积的扩张，经济建设的加速，政府把城市发展战略中心指向了城北，而我们和天下项目正好位于兴定西路（北环路），原107国道的交汇处，南侧兴定路，西侧原107国道，北侧为定州以后的第一大道，60米宽的迎宾大道。并且地处火车站商圈地段，更是城市发展的战略中心，地理位置得天独厚，不行复制的绝版地段，是您房地产投资的最佳选择。

周边的配套有火车站，汽车站，周边的各个小区，繁华的商业街距离本项目只有5分钟的车程，新修的北环路可以特别快捷便利的到达本项目，目前定州在售楼盘90多个，年销售套数6000余套，已交房小区达20多个，包括目前尚未开发的居住用地，成千上万的住宅规模，需求大量的建材家居产品，为我们项目以后的经营供应了大量的客户群体。项目在定位之处就了解了定州的家具建材市场，并参照各个大城市家居建材市场的演化历史；依据分析推断之后，将家居建材行业的商场模式引进到定州，该模式将一举打破目前的经营状态，一站式商场模式的家居建材市场，为客户们供应了一个完备的家居建材购买中心，给投资者供应了一个绝好的投资项目，更为家居建材老板们供应了一个稳定赚钱的平台，大量的建材家居品牌经销商入驻本项目，专业的家居建材市场，拥有特别专业的管理团队，统一招商，统一推广，统一规划，统一经营，完备的售后服务，商户把门店装成样板间，价格明码明折，削减客户购买商品时比较价格的时间，也为商户节约了大量的时间、精力。这样商场的人流量会日益增长，没实力的商户还会被末尾淘汰，更加保证了商场今后的旺场经营，市场火了，投资者也就赚到了钱，日子久了，整个商场火爆的经营氛围会吸引更多的投资者购买我们的商铺。

项目初期会向广阔定州客户供应一个完备的投资安排，您只要投资十几二十万就可以拥有和天下家居建材名品博览中心的独立产权的商铺一间，前几年由开发商向投资者一次性返还可观的投资回报，为您的投资保驾护航，今后您可以自营、投资、或者转售，不但可以获得租金收益，而且可以获得资产的增值收益，假如您本身就是建材家居老板，那么租金水平恒久是今日的水平，不会由于货币贬值，物价上扬，租金调高等缘由导致租金抵减您的收益了，这么好的投资项目，您或者您的亲戚挚友都要具体了解一下，把握财宝增长的大好机会！

篇二：销售说辞篇二

流程一：接听电话

一、基本动作

1、电话铃声响起，销售人员在电话铃响起三声内拿起话筒，自报家门：你好！星河水岸！

2、同时销售人员应刚好做好记录，正确姿态：左手拿电话，右手握笔，边听边记录。（记录内容提纲）

二、范例：

销售员：您是看住宅还是商业？

客户：你们住宅多少钱一平方？

销售员：我们住宅价格现在短暂还没有定价格，项目目前在做前期的推广，假如您有爱好，可以到我们项目现场来了解一下（电话里面尽量要邀请到现场），我们现场有专业的置业顾问为您做具体讲解。

客户：价格还没有出来啊，那我先看看吧

销售员：我们项目在远安二桥桥头，小区住宅正对沮河，景观特别好，您有时间可以到我们现场看看，对了，还没有请教您贵姓啊？（实时反问，化被动为主动）

客户：我姓x

销售元：x先生/女士，这个电话是您本人的电话吧？quot;（给客户确认电话号码，尽量多留客户的联系方式。)

客户：是的

销售员：我们现在推出的是91171的高层住宅，你有空可以到现场来看以下，对了，您是从哪里知道我们项目信息的？您知道我们项目的地址吗或售楼部的位置？

客户：不知道

销售员：我们项目位于远安安泰大道和解放路交汇处，二桥桥头

客户：现在没空，有时间过去看看吧

销售员：那好，欢迎您第一时间来本项目参观，我们会支配一个专业的置业顾问为您做具体讲解，您看您什么时候有时间呢？（约定详细时间看房）

三、目的：客户姓名、地址、联系电话、获知媒体渠道、初步炒作项目卖点，邀请客户来看房（最好约定详细时间）

四、要求：

1、接听电话必需面带笑容、看法亲善、声音宏亮；

2、每回答一次问题，炒作一次卖点，每炒作一次卖点，邀请一次看房；

3、不能被客户的问题前者走