（82页PPT）宇通客车公司人力资源管理问题诊断研究报告.ppt

3.2.1营销环节问题分析问题呈现：“业务员的考核和薪酬不够公平，片区的情况不一样，但是指标都是单一的在原有基础上进行累加”“我们不是业务员，只是支持他们的工作，但是我们的工资只与销售人员的销售额有关”“业务员的水平参差不齐，有的业务员是非常优秀的，有的业务员却水平很低，对产品了解不多，更别提销售技巧了”“产品推广的效果不是特别好，方法总是老一套，用户座谈会的效果不是特别好，针对性不强”“有的问题部门间协调困难，总以工作忙没时间来进行推委，有的工作没人做，或职责界定了但执行不力”“销售人员对新车型信息了解不足”“销售预测的准确性是实际的30%-40%”“特改车特别多，给生