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房地产经纪业务总监绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

团队月度总销售额

40%

5000万元

按实际完成销售额与目标的百分比计分，每完成1%，得1分，最高得40分。

重点楼盘成交量

20套

每完成1套，得5分，最高得25分，剩余15分按销售额占比分配。

新客户签约率

30%

按实际签约新客户数与目标客户数的百分比计分，每完成1%，得3分，最高得15分。

单均成交金额

250万元

按实际单均成交金额与目标的差额比例计分，每高于目标5%，得2分，最高得10分。

团队客户满意度

95%

按实际满意度与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得5分。

团队管理与培养

团队人员留存率

25%

80%

按实际留存率与目标的百分比计分，每高于目标1%，得2分，最高得15分。

下属培训覆盖率

100%

按实际培训覆盖率与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得10分。

下属绩效提升率

20%

按下属平均绩效提升率与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得5分。

团队会议准时率

95%

按实际准时率与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得5分。

团队协作评价

90分

由下属匿名评分，按实际平均分与目标的差额比例计分，每高于目标1分，得1分，最高得10分。

市场营销与品牌建设

线上平台曝光量

20%

100万次

按实际曝光量与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得15分。

新媒体互动率

5%

按实际互动率与目标的百分比计分，每高于目标0.5%，得1分，最高得10分。

线下活动参与人数

500人

每增加50人，得1分，最高得10分。

品牌知名度提升

10%

通过第三方调研数据，按实际提升率与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得5分。

竞品市场分析报告完成率

100%

按实际完成率与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得5分。

成本控制与合规管理

团队人均成本

15%

500万元

按实际人均成本与目标的差额比例计分，每低于目标5%，得2分，最高得10分。

合同合规性检查通过率

100%

按实际通过率与目标的百分比计分，每低于目标1%，扣1分，最低得0分。

客户投诉处理及时率

95%

按实际及时率与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得5分。

内部审计问题整改率

100%

按实际整改率与目标的百分比计分，每低于目标1%，扣1分，最低得0分。

办公资源合理使用率

90%

按实际合理使用率与目标的百分比计分，每高于目标1%，得1分，最高得5分。

本考核表旨在全面评估房地产经纪业务总监在销售业绩、团队管理、市场营销及成本控制等方面的综合表现。请根据实际数据填写各指标，并根据评分标准进行打分。权重分配说明：销售业绩达成率占比最高（40%），其次是团队管理与培养（25%）、市场营销与品牌建设（20%）以及成本控制与合规管理（15%）。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见