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销售团队周例会会议纪要格式

一、会议基本信息

会议名称：[例如：XX公司销售部X周工作例会]

会议时间：[年/月/日上/下午X:XX-X:XX]

会议地点：[例如：公司会议室A/线上会议平台]

主持人：[姓名及职务，例如：销售部经理张三]

记录人：[姓名及职务，例如：销售助理李四]

参会人员：[列出所有参会者姓名及所属团队/岗位，例如：销售一部王五、销售二部赵六……]

缺席人员：[如有，请注明姓名、职务及缺席原因，例如：孙七（销售三部）-客户拜访]

二、会议议程（可选，若会前已确定）

1.[议程一，例如：上周销售业绩回顾与分析]

2.[议程二，例如：市场动态与客户反馈分享]

3.[议程三，例如：本周重点工作部署与目标分解]

4.[议程四，例如：现存问题研讨与资源协调]

5.[其他议题]

三、会议主要内容与决议

（一）上周销售业绩回顾与分析

1.整体业绩概览：

*简述上周团队整体销售目标达成情况（例如：完成率XX%，超额/未达标XX%）。

*关键业绩指标（KPI）回顾：如销售额、销售量、新签合同数、回款金额等核心数据的总体表现。

2.各业务单元/个人业绩表现：

*分别简述各销售小组或重点销售人员的业绩达成情况，突出表现优异者及需改进者。

*（可附简要数据对比，但避免大段罗列数字）

3.重点项目/产品进展：

*上周重点跟进项目的最新进展、已签约项目的后续服务启动情况。

*重点推广产品的销售数据及市场接受度反馈。

4.未达成目标分析（如适用）：

*针对未达成的业绩指标或重点任务，共同分析原因（市场环境、客户因素、内部流程、个人能力等）。

（二）市场动态与客户反馈

1.市场信息分享：

*各销售人员分享所负责区域或行业的最新市场动态、政策变化、新兴趋势等。

*竞争对手近期活动及策略观察。

2.客户反馈汇总：

*收集并整理上周客户提出的主要意见、建议、需求及投诉。

*对典型客户案例进行简要分析，提炼共性问题或潜在机会。

（三）经验总结与问题研讨

1.成功经验分享：

*邀请业绩突出或在特定方面取得进展的销售人员分享成功经验、有效方法或技巧。

2.现存问题与挑战：

*销售人员提出在工作中遇到的具体困难、瓶颈或需要协调解决的问题（如资源支持、跨部门协作、产品技术疑问等）。

*针对提出的问题，进行集体讨论，寻求解决方案或明确下一步行动方向。

（四）本周销售目标与工作计划

1.本周销售目标设定：

*明确本周团队整体销售目标（量化指标）。

*分解各业务单元/个人本周重点销售任务及目标。

2.重点工作部署：

*确定本周团队层面需重点推进的工作事项（如新产品上市推广、特定市场开拓、客户答谢活动等）。

*明确各项重点工作的负责人、协作方及时间节点。

3.资源需求与支持：

*各相关人员提出本周工作所需的内部资源支持（如技术支持、市场物料、价格政策等），主持人或相关负责人予以回应或记录。

（五）其他重要事项

*公司层面重要通知、政策解读或培训安排。

*团队建设活动或其他需要全员知晓的事宜。

四、会议决议与待办事项

序号

决议/待办事项描述

负责人

预计完成时间

备注/所需支持

:---

:--------------------------------------

:-------

:-----------

:--------------------

1

[具体、可衡量的任务1]

[姓名]

[年/月/日]

[例如：需技术部配合]

2

[具体、可衡量的任务2]

[姓名]

[年/月/日]

[例如：提交书面报告]

3

[针对问题X的解决方案及行动步骤]

[姓名]

[年/月/日]

...

...

...

...

...

五、与会人员补充发言（可选）

*[记录会议结束前，与会人员提出的其他需补充说明或强调的内容。]

六、会议结束

散会时间：[X:XX]

下次会议预告：[例如：下周X（年/月/日）同一时间地点]

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主持人审阅：______________记录人：______________

分发范围：[例如：销售部全体成员、总经理、市场部经理]

抄送：[如有其他相关人员或部门]

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使用说明：

1.本纪要格式为通用模板，各销售团队可根据实际情况进行调整和细化。

2.会议纪要应在会议结束后尽快整理完毕，并及时分