销售定价管理要点与方法.pdfVIP

销售定价管理是一个非常重要的知识

点，会以客观题和题的形式进行考核。

销售定价的方法有很多，所以我们学习的

时候要注意区分各种方法的特点。

以成本为基础的定价方法

01

可以作为定价基础的成本有三种:变动成本，制造成本以及全部成本费用；

02

以成本为基础的定价方法主要包括全部成本费用加成定价法、保本点定价法、

目标利润法以及变动成本定价法；

（1）全部成本费用加成定价法：

①成本利润率定价：单位产品价格=单位成本╳（1+成本利润率）/（1-适用

税率）

②销售利润率定价：单位产品价格=单位成本/（1-销售利润率-适用税率）、

（2）保本点定价法：

单位产品价格=单位完全成本/（1-适用税率）

以成本为基础的定价方法

02

）

（3）目标利润法：单位产品价格=（目标利润总额+完全成本总额）/【产品

销量（1-适用税率）】

或单位产品价格=（单位目标利润+单位完全成本）/（1-适用税率）

（4）变动成本定价法：单位产品价格=单位变动成本╳（1+成本利润率）/

（1-适用税率）

以市场需求为基础的定价方法

以市场需求为基础的定价方法主要有两种：

①需求价格弹性系数定价法；

需求价格弹性系数含义：其他条件不变，某种产品的需求量随其价格的升

降而变动的程度。

：某种产品的需求价格弹性系数=需求量变动率/价格变动率

②边际分析定价法。

基本：边际利润=边际收入-边际成本

边际分析定价法下，“边际利润=0”或“边际收入=边际成本”

时的价格能使利润达到最大值，此时的价格就是最优。

不断增加的收入和不断增加的成本