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商贸管理类《市场营销》专业学考模拟试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的，请将正确选项字母填在题后的括号内。）

1.市场营销的核心是（）。

A.促销

B.产品

C.交换

D.流通

2.以下哪一项不属于市场营销宏观环境因素？（）

A.经济环境

B.竞争者

C.社会文化环境

D.技术环境

3.企业通过改变产品本身或其包装来吸引顾客，刺激购买，这种营销组合要素是指（）。

A.产品策略（Product）

B.价格策略（Price）

C.渠道策略（Place）

D.促销策略（Promotion）

4.将市场划分为不同顾客群，每个群具有共同特征，企业选择一个或多个群作为目标的市场营销策略是（）。

A.市场集中化

B.选择专业化

C.产品专业化

D.市场专业化

5.消费者购买行为受到多种心理因素影响，其中最能体现个人对物品赋予特殊意义的是（）。

A.文化

B.个性

C.生活方式

D.价值观

6.企业在广告宣传中强调其产品“源自法国，品质卓越”，这主要运用了（）。

A.事实性诉求

B.感情性诉求

C.利益性诉求

D.理智性诉求

7.企业为新产品设定一个高价格，并在一段时间内维持高价，以获取最大利润，这种定价策略称为（）。

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.平价策略

D.心理定价策略

8.连锁超市将其产品放置在超市门口或收银台附近，以吸引顾客购买，这属于（）。

A.竞争性分销

B.密集性分销

C.选择性分销

D.独家分销

9.企业通过人员推销方式，由销售人员直接向潜在顾客介绍、推广产品并促成交易，这种方式属于（）。

A.广告

B.公关

C.销售促进

D.人员推销

10.企业在社交媒体上建立官方账号，与用户互动，发布产品信息，这种营销活动属于（）。

A.传统广告

B.公共关系

C.直复营销

D.网络营销

二、名词解释（本大题共5小题，每小题2分，共10分。）

1.市场需求

2.4P营销组合

3.消费者购买决策过程

4.品牌延伸

5.整合营销传播

三、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分。）

1.简述影响消费者购买行为的主要因素。

2.简述企业进行市场细分的依据有哪些。

3.简述企业制定产品组合策略需要考虑的因素。

四、案例分析题（本大题共1小题，共15分。）

某知名饮料公司推出了一款新的果汁饮料，针对年轻消费者市场。为了推广这款新产品，公司采取了以下措施：

（1）在社交媒体平台（如抖音、小红书）投放广告，并与网红合作进行推广；

（2）在校园周边的便利店和超市设置促销点，提供免费试饮；

（3）在电视综艺节目中进行植入式广告；

（4）建立官方网站和电商平台，方便消费者购买和了解产品信息。

请分析该公司在推广这款新果汁饮料时，主要运用了哪些市场营销组合要素？并结合案例分析这些措施是如何发挥作用的。

五、论述题（本大题共1小题，共20分。）

试述企业如何有效地进行市场定位？并分析市场定位策略对企业的意义。

试卷答案

一、单项选择题

1.C

解析：市场营销的最终目的在于达成交易，核心是交换过程。

2.B

解析：竞争者是企业营销的微观环境因素。宏观环境包括人口、经济、自然、技术、政治法律、社会文化等。

3.A

解析：改变产品本身或包装属于产品策略（Product）的范畴。

4.D

解析：市场专业化是指企业选择一个或多个具有共同需求的顾客群作为目标市场，并提供满足他们需求的特定产品或服务。

5.D

解析：价值观是深层次的心理因素，能体现个人对物品赋予的特殊意义。

6.B

解析：强调“源自法国，品质卓越”是诉诸消费者的情感，营造高贵、信赖的感觉。

7.B

解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期初期设定高价，以获取高额利润。

8.B

解析：密集性分销是指制造商在目标市场上尽可能多地使用中间商来分销其产品，超市门口或收银台附近属于高流量区域，符合密集性分销的特点。

9.D

解析：人员推销是由销售人员直接与顾客沟