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营销与政策老字号品牌营销

基于中国卖家市场的跨境电商平台Shopee营销策略

◎王珏

摘 要：Shopee作为东南亚及中国台湾地区首屈（二）平台特点与优势

一指的电商平台，自2015年起航于新加坡，迅速成长Shopee平台具有如下特点与优势：第一，移动端

为连接全球买家与卖家的桥梁，为卖家搭建了一个充满优先。Shopee高度重视移动端的用户体验，其App界

机遇的销售舞台。本文聚焦于中国卖家在跨境电商平台面简洁、操作方便，适应东南亚地区消费者以移动设备

Shopee上的营销策略，对Shopee平台特点、市场环境、为主的上网习惯。优化移动端的功能，如快速搜索、便

中国卖家优势与挑战进行分析，从产品、价格、渠道、捷支付、实时消息推送等，提高用户的购物便利性和满

促销等维度探讨营销策略。结合实际案例阐述策略应用意度。第二，本地化运营。Shopee深入了解各地区的文化、

及效果，分析面临的问题并提出改进措施与发展建议，消费习惯和市场需求，采取本地化运营策略。在每个站

旨在助力中国卖家提升在Shopee平台的竞争力，实现点都有本地团队，能更好地与卖家和消费者沟通，提供

可持续发展。符合当地特色的服务[2]。第三，强大的物流与支付支持。

关键词：中国卖家市场；跨境电商平台；Shopee；Shopee构建完善的物流体系，与多家物流合作伙伴合作，

营销提供多种物流解决方案，包括直邮、海外仓等模式，满

足不同卖家和消费者的需求。在支付方面，支持多种安

引言

全便捷的支付方式，降低交易风险，提高了支付效率。

中国卖家在Shopee平台上拥有天然的出海优势，

二、中国卖家市场分析

不仅得益于东南亚与中国地缘邻近、文化相近的便利条

件，更在于中国卖家能够借助Shopee平台将丰富的产（一）中国卖家的优势

品线，如3C电子、美妆个护、家居用品、时尚饰品、中国作为制造业大国，拥有完整的产业链和丰富

女装、母婴玩具等跨境品类快速推向东南亚市场。这些的产品资源。中国卖家能提供种类繁多、价格多样的商

品类在东南亚地区备受消费者欢迎，为中国卖家带来可品，满足Shopee平台不同消费者的需求。无论是物美

观的销量和利润。然而，要想在竞争激烈的跨境电商市价廉的日常用品，还是具有创新性的电子产品，都能在

场中脱颖而出，仅凭产品优势是远远不够的。中国卖家Shopee平台上找到中国卖家的身影。同时，中国电商市

需深入了解Shopee平台的营销策略，制定科学的经营场发展迅速，培养了一大批具有丰富运营经验的卖家。

策略，并借助高效的管理工具，才能在Shopee平台上他们在店铺管理、营销推广、客户服务等方面，积累了

实现商业成功。丰富的技巧和方法，能快速适应Shopee平台的规则和

一、Shopee平台概述环境，运用各种营销策略提升店铺的知名度和销售额[3]。

（二）中国卖家面临的挑战

（一）平台发展历程与现状

中国卖家面临如下挑战：

Sho