案例分析之国美战略分析.pdfVIP

国美案例分析

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「国美电器

目录

前言4

一、国美电器概况4

二、国美电器现有竞争战略分析及其存在问题5

2.1国美电器的低成本战略5

2.2国美电器的差化战略9

2.3竞争力分析（五力模型）9

2.3.1供应商的议价能力10

2.3.2购买者的议价能力11

2.3.3潜在进入者11

2.3.4替代者威胁12

2.4国美电器现有竞争战略存在的问题12

2.4.1与供应商的关系逐渐恶化12

2.4.2降低整个产业链的盈利能力13

2.4.3快速扩张留下的管理问题15

2.4.4企业发展不稳定15

2.4.5品牌危机17

三、国美电器SWOT分析17

3.1国美电器有限公司外部环境分析17

3.1.1宏观环境分析17

3.1.2行业环境分析19

3.1.3主要竞争对手分析22

3.1.4外部环境因素综合评价23

3.2国美电器有限公司内部环境分析25

3.2.1内部管理分析25

3.2.2I|J-1弓E白耳匕JJ••••••«•••••••••••••••»••••••••••••••••••••••••••••••••••••«•27

3.2.3企业文化分析29

3.2.4企业财务分析30

3.2.5价值链分析33

3.2.6内部环境因素综合评价37

3.3国美电器有限公司整体SWOT分析40

四、国美电器有限公司新竞争战略方案42

刖百

随着经济全球化的发展，企业在面临越来越多的机遇的同时也迎来了无数的挑战。面对着竞

争越来越激烈的国际市场、企业如何发挥自己的优势，牢牢把握住市场，不断发展壮大自己,

已成为企业领导者首要考虑的因素之一。

中国改革开放30年，加入WTO以后，我们在国际国内两个市场的开拓上均取得厂长足

进步，成为名副其实的“世界市场:资本市场继续夯实基础、不断创新发展，市场品种与交

易方式、投资者结构、市场规模和环境等都在发生较大变化，市场监管体系逐步完善，上市

公司质量稳步提高，投资者队伍日益壮大，资本市场具有的各项功能得到有效发挥。

然而，如今国际经济局势动荡，国家经济发展方式转型，各企业面临经营模式的转变，内需

消费拉力减低，产品的高度同质化，营销成本不断上升等因素，企业间竞争进一步走向白热

化。在这样的一个大背景下，该加何去应对危机和挑战.如何在危机中寻找机遇.品类如何

级，渠道如何整合，品项如何创新，品牌如何树立.等等，都是摆在每个企业面前的严峻课

题。主导中国家电连锁业发展的是残酷的价格战和大量的“圈地运动”，这样的运行模式虽

然在业态发展的初期很好地刺激了它的成长，但也不可避免地使整个行业陷入单一与浅层

次的发展方向之上。

国美，机遇与挑战并存。

本小组力求实细致地分析和挖掘与国美相关的各个方面，但

鉴于我们的实际水平，分析组漏在所难免。希望评委老师能够给

予指正和点评。

一、国美电器概况

国美电器有限公司（以下简称国美）作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987

年元月一口，是一家以经营电器及消费电子产品零