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阿里销售话术解析.pptx

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    阿里销售话术解析

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    开场白技巧

    开场白技巧

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    问候式开场

    使用您好等礼貌用语建立初步联系，表明身份和来意

    引导式开场

    直接切入客户潜在需求，如听说您在寻找优质供应商

    个性化开场

    根据客户行业特点定制开场白，体现专业性

    问题式开场

    以开放式问题引导对话，如您对产品有哪些具体要求

    价值式开场

    简明扼要展示产品核心价值，吸引客户注意力

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    产品介绍策略

    产品介绍策略

    60mph

    30mph

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    35mph

    50ph

    特点描述

    突出原材料、生产工艺等硬性指标，建立品质信任

    应用场景

    展示产品在不同行业、场景中

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