层战略：多元化类型、动机及风险分析.pdfVIP

第八章公司层战略

多元化的类型和动机

多元化的类型

根据企业从事的多种业务之间的相关性分类

有限多元化（低层次多元化）

单一业务型：公司的销售总额来自于同一行业

主导业务型：的销售总额来自于同一行业

相关多元化（中次多元化）

相关约束型：公司小于的销售总额来自于同一行业，并且各种业务是相互联系的

相关联系型：公司小于的销售总额来自于同一行业，并且各种较少

非相关多元化（极次的多元化）

非相关型：公司小于的销售总额来自于同一行业，并且各种极少，通常无联系。

根据企业多元化是在横向上增加了产品种类还是在纵向上向上下游拓展

横向多元化（包括相关多元化和不相关多元化）

纵向多元化（包括前向多元化和后向多元化）

多元化的动机

、提高企业的竞争优势

、降低经营风险

、提高经理人的利益

、规避政策的限制

横向多元化

横向多元化的主要类型

技术相关多元化

相关多元化

横向多元化

市场相关多元化

非相关多元化

技术相关多元化：企业不同类型的产品为技术上相互关系的产品群（例：本田公司生产

的多种类型的产品，包括摩托车、轿车等都跟发动机有关）

市场相关多元化：即企业生产的多种产品在销售、销售对象、促销方法等方面有较强的

市场关联性，能够获得市场方面的协同作用，使其产品群在市场方面具有一定的竞

争力。（例：一家公司生产电视机、电冰箱、洗衣机等各种产品，但都统一于家电市场，通

过相同的销售商品）

8.2.2横向多元化的战略意义

1、活动共享

2、竞争力传递

3、市场

4、财务经济

8.2.3多元化战略的风险

1、忽视相互关系时易犯的错误

（1）误解业务单位的战略贡献

（2）误解与主要竞争者形成相对的地位

（3）仅仅从事业务组合管理

2、追求相互关系时易犯的错误

（1）从共用或转让技术中产生的副作用

（2）追求一些小的价值活动的相互关系

（3）虚幻的相互关系

多元化战略的成本

1、管理成本

2、过度投资

3、跨行业

4、信息不对称

5、主营业务不突出

8.3纵向

纵向：企业沿着进入上游或下游活动环节的一种发展战略

纵向包括前向和后向（前向多元化和后向多元化）

前向：企业自行对本公司产品做进一步加工对资源进行综合利用，或者建立自己的销

售组织来销售本公司的产品或服务

后向：企业自己供应生产现有产品或需要的全部或部分原材料或半成品

8.3.1纵向的战略利益

1、纵向的经济性

（1）控制和协调的经济性

把上不同环节的活动放在一个企业来完成，有助于降低经营成本，提高经济效益

（2）信息的经济性

操作可以减少收集有关市场情况的信息需求，甚至降低获取信息的总成本

（3）逃避市场的经济性

通过，企业能够节省一部分谈判、定价、销售等市场成本

（4）稳定关系的经济性

企业上下游关系的稳定关系可能使上游业务单位调整其产品，使之完全满足下游

部门的需要，或者下游部门调整自身使之更加适合上游部门产品的特性

2、有利于技术开发

3、保证供应/需求

4、抵消议价能力与投入成本失真

5、加强区别于其他企业的能力

6、提高进入和移动壁垒

7、进入高业务领域

8、突破行业限制

8.3.2纵向的战略成本

1、承担供应商的高成本

2、放大经营风险

3、降低更换合作者的灵活度

4、提高壁垒

5、放大资本投资需求

6、对供应商和顾客的研究

7、增加保持供需平衡的成本

8、减缓市场激励

9、不同的管理要求

8.3.3前向的特殊战略问题

1、不断改进、使产品具有特性的能力（提高对产品需求特征的敏感性）

2、进入销售（突破销售限制）

3、较好地获取市场信息（获得和及时的市场信息）