2026年贝壳新房博学考试最新试题及答案.docxVIP

2026年贝壳新房博学考试最新试题及答案

考试时长：120分钟满分：100分

试卷名称：2026年贝壳新房博学考试最新试题

考核对象：贝壳新房销售及运营从业者

题型分值分布：

-判断题（20分）

-单选题（20分）

-多选题（20分）

-案例分析（18分）

-论述题（22分）

总分：100分

---

一、判断题（共10题，每题2分，共20分）

1.房地产市场中的“刚需”通常指首次购房群体，其购房决策主要受经济能力影响。

2.新房销售中的“样板间”设计应完全反映房屋的实际交付标准，不得夸大宣传。

3.贷款利率的变动直接影响购房者的月供负担，利率上升则月供增加。

4.房屋的“公摊面积”包含电梯间、楼梯间等公共区域，不计入套内使用面积。

5.房地产销售中的“客户关系管理”仅指售后的回访服务，与前期带看无关。

6.新房项目的“容积率”越高，居住舒适度越高。

7.购房者选择“公积金贷款”的主要优势是利率低于商业贷款。

8.房屋的“产权年限”与土地使用权年限相同。

9.新房销售中的“价格谈判”应避免直接降价，可通过赠送装修等方式实现。

10.房地产市场中的“限购政策”会长期抑制市场热度。

二、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.以下哪项不属于影响购房者决策的因素？（）

A.房屋地段

B.物业服务

C.贷款利率

D.购房者星座

2.新房销售中，哪个环节最容易导致客户流失？（）

A.首次接触

B.带看体验

C.价格谈判

D.合同签订

3.房屋“得房率”越高，意味着（）。

A.公摊面积越大

B.套内使用面积占比越高

C.电梯数量越多

D.房屋总价越低

4.贷款“等额本息”与“等额本金”的主要区别在于（）。

A.利率不同

B.月供金额不同

C.还款方式不同

D.适合人群不同

5.新房项目的“绿化率”通常指（）。

A.绿化面积占总用地面积比例

B.绿化面积占建筑面积比例

C.绿化面积占套内面积比例

D.绿化面积占公摊面积比例

6.房地产销售中，“客户画像”的主要作用是（）。

A.提高报价

B.精准匹配房源

C.增加佣金

D.减少带看次数

7.“容积率”低于1.0的住宅项目，通常表现为（）。

A.高层住宅

B.低密度别墅

C.超高层公寓

D.老旧小区改造

8.购房者选择“全款购房”的主要优势是（）。

A.享受贷款利率优惠

B.减少银行审批时间

C.提升房屋估值

D.获得开发商折扣

9.新房销售中，“竞品分析”的核心内容是（）。

A.对手楼盘的装修标准

B.对手楼盘的营销策略

C.对手楼盘的物业费用

D.对手楼盘的产权年限

10.房地产市场中的“政策风险”主要指（）。

A.开发商资金链断裂

B.贷款利率突然上调

C.物业服务降级

D.周边配套减少

三、多选题（共10题，每题2分，共20分）

1.影响购房者决策的“非理性因素”包括？（）

A.品牌效应

B.情感依赖

C.贷款利率

D.社交压力

E.房屋朝向

2.新房销售中的“客户跟进”方式包括？（）

A.电话回访

B.微信朋友圈互动

C.定期发送楼盘资料

D.组织线下活动

E.忽略客户需求

3.房屋“公摊面积”可能包含哪些部分？（）

A.电梯间

B.楼梯间

C.大堂

D.阳台

E.垃圾房

4.贷款“等额本息”的特点包括？（）

A.月供逐月递减

B.利息支出较少

C.月供金额固定

D.首月还款压力较大

E.总利息高于等额本金

5.新房项目的“配套设施”通常包括？（）

A.商业综合体

B.学校

C.医院

D.公