间接销售与扩展奖金处理概述：饮料行业案例分析.pptxVIP

G72-Venditeindirette

conelaborazionedelbonusampliata–

RiepilogoSAPAG

VenditeindiretteconelaborazionedelbonusampliataBeneficigestionaliProduttoredibirra/FornitorebevandeGrossistaClienteBeneficigestionaliPercontrollareseilclientesiattieneagliobblighicontrattualieperpreparareleanalisiaziendali,iproduttoridibevandenecessitanodiinformazionirelativeaivalorieffettividivenditarealizzatidaidiversirivenditoridiretti.Questidatidivenditapossonoessereutilizzatiperdeterminare,adesempio,lesitopositivodiunnuovoprodottoodiunnuovoespositore,ledifferenzeregionali,ecc.Iproduttoridibevanderichiedonoailorogrossistidieseguireunreportingsullevenditeeseguite,suddiviseinmateriali.Ilgrossistaèconcordenelfornirealproduttoredibevandeidatidivenditadaisuoiclientiperdiversimotivi:inquestomodohailpermessodivendereiprodottidellasocietà,generailpropriobonus,ecc…CreazionedellarichiestadelreportvenditeCreazionedellaccordosulbonusconilclienteFacoltativo:inviodellarichiestaalgrossistaLaccordosulbonusèunaccordobasatosullevenditeindirettetrailgrossistaeilclienteindiretto.Levenditeindirettedevonoessereriportatedalgrossistaalproduttoredibirrautilizzandolalistavendite/fatturato(“PendulumList”).CreazionedeidatirelativiaifabbisogniDatirelativiaifabbisogni:inquestafase,sideterminanoqualidatisonorichiesti,daqualegrossistaequalioggetticorrispondentientrouncertoperiododitempo.Richiestadivendita:ilproduttoredibirracreanelsistemaundocumentorelativoaidativenditarichiestiInviodellarichiestadivendita:quest’ultimapuòessereinviataalgrossistacomepromemoria.Datidivenditarelativiaquantità/valorerichiestinelreport

VenditeindiretteconelaborazionedelbonusampliataPotenzialidivaloreBeneficigestionaliGrossistaClienteBeneficigestionaliPotenzialidivalorePagamentodel