初级主管育成课程：增员邀约与异议处理话术.pdfVIP

随堂讲义：邀约

业务员：您好！请问是XX先生吗？

准增员：是的。

业务员：现在方便吗？

准增员：什么事，您说。

业务员：是这样的，这边是人寿公司XX部打出的，打

扰您2分钟，我们在人才交流网上看到您的，了解您在找工作，

正好我们公司为跨大业务规模，准备招募一批（顾问）或（XX

人事助理），经过筛选，您符合我们录用基本条件，特此您参加

我们公司正式面试，请你于XX时间XX地点，带上相关资料参加，您是

否听清楚？

准增员：工作呢？

业务员：届时我们会有专业人员给您解说，您带好资料于XX时

间XX地点参加，相信对您选择事业有一定的帮助，好吗？

准增员：好的。

业务员：好的，的到来，再见。

准增员：再见。

、QQ邀约

业务员:尊敬的XX先生()您好!随着2015年大众创业,

万众创新打响,全民对创业致富心情滂湃,跃跃欲试.而主导中

国的金融行业,特别是业更是受益于政策的眷顾,发展

迅猛,前景光明,而人寿公司肩负着振兴民族寿险业的

重任,为了更好地完成使命,需要引进一批有理想,敢拼搏的精英,并

于XX月XX日在XX地方举办大型创业说明会,诚挚邀请像您这样的优

秀参加,请带好个人,准时参会.

异议处理

不感

（陌生法）

是的，通常我们对不了解的东西是不感的，您可以先去现场

多了解，对您也没有什么损失，您看我们是XX点在XX地方见还是

XX见，怎样？

（缘故法）

哈哈，我不是要您去推销，我觉得在圈里，您是一

个非常优秀的人，所以想跟您一个创业的机会，您可以先听听，

就当朋友叙叙旧嘛。

我很忙，有时间再说

（陌生法）

是的，正是因为忙，我才一定要先征求您的意见，您看您是XX

时间还是XX时间有空，我们出来见个面。

（缘故法）

那真是太不凑巧了，我们这次招聘是准备很久后才决定举办的，

招的都是社会各界成功，而且需求数量有限，您的条件刚好符合

我们的要求，您看您是XX时间或者XX时间出来我们详细谈谈，对您

的事业也许有帮助呢？

我信不过你

（陌生法）

对不起，XX先生，可能我之前的鲁莽行为或者说话方式给您留

下不好的印象，但可能我们之间的沟通不够，误解我了，您

能否给我一次弥补的机会？您看我们是在XX时间还是XX时间在XX

见个面怎样？

（缘故法）

您真会开玩笑，我什么时候骗过您对吧，我为自己总是忙于工作

而忽略了朋友之间的友情向您道歉，不过在我心中，您做什么事一直

都是很棒的，您看我们是在XX时间还是XX时间在XX见面慢慢谈怎

样？