北汽新能源综合话术手册(车展).pptVIP

北汽新能源综合话术手册北汽日新;引言?本期话术手册的主要内容;车展现场的销售有三个主要约束条;车展现场抓单6步法识客户?快;1、识客户?车展现场，围观人;2、抓需求?车展现场丌同展厅;抓需求要点解析及话术12询问之;抓需求要点解析及话术?询问客;抓需求要点解析及话术1112询;3、表价值?车展现场时间宝贵;表价值要点解析及话术?用核心;表价值要点解析及话术?确讣客;4、阻竞品?同一个车展现场，;阻竞品要点解析及话术12不主动;5、拉关系?在车展过程中，如;拉关系同乡要点解析及话术?不;6、巧逼单?在经过了前面5步后;巧逼单要点解析及话术?凡是到;巧逼单要点解析及话术?告诉客;补充信息人员分工：?对销售人;展台氛围：?中国人爱凑热闹，;谢谢大家！ThankYou！