高转化详情文案策略：格思考法与三段式写作技巧.pdfVIP

如何做出高转化详情文案

1、格思考法拿一张，用笔先隔成9宫格，中间泪略填上产品名。接

下来，在其他8格填上可以帮助此商品梢售的众多优点。这是强迫创意产生的

简单练习法，我就经常使用这种方式构思出各种设计，想出优点，如何运用

也需要我们重点推敲。大家知道，推销就是做包装，强化优但是，优点太多，反

而让大家没有了记忆体。如果我的面膜有20个功能，那娓娓道来后估计没一个

能被然图当点记住。反而，如果我只强化其中一个功能―保湿，那大家下

次想要找保湿产品，可能还会来找我。所以，记亿点的使用要因地制宜。在海报

和推广图上，最多不要超过3们虽化记亿点。在详情页上就不一样了，可以尽

可能地展示出重点优势。

2.把该商品型录上的特点照抄下来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就

是把产品屋漫筑一一对：廷伸。当然，这也是最笨的方法。

3、三段式写作法（经典详情页这是仿学中的“倒三角写作法”。第一

段，浓缩要点，因为大多数人；是没有耐心看全文．正文则可以考虑点列式或一

段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就点列式写点即可。最

后一段‘钩子，主要任务是要强化商品USP(UniqueSellingPoint独特销售卖

点）、价格优势或赠品．浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！

4.用文案诱导消费者照‘你的建议’.优秀的销售员会用的改变你刚进

店里时心中预设的目标商品与预算．他会把顾客向高利润或他最想要销售的商

品，而非你想要的商品。你要不要看看，你也可以以此为目标，操控消费者

的心智、让他加购配件、买某种颜色、买更高规格、接受你的预购项目等。

5.好的文案可以防御竞争对手竞争对手包括耳语、文案以及价

格。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必需有所动作时，你可以在

文案里四两拨千金，有技巧地化解对方攻势。佰收口：某知名竞争对手说他的精

品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务

口碑良好，并在文案“目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同

款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家啊千万要注意”。这样可以反将他一

军，轻松化解你的价高窘境。

6.商品文案可以随季节及销售数字不断变化文案可以有不同版本。在商品销售之

前、全新上市时、商品热销时、商品销量时、商品清仓时的文案都可以不同。差

异化的文案会让销售气氛看上去更浓厚。