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公司市场拓展部2025年度工作总结

2025年，是建筑行业在深度调整中寻求破局的关键一年。面对固定资产投资持续承压、传统房建市场收缩的严峻挑战，市场拓展部坚决贯彻公司年度战略部署，紧密围绕“逆势求进、精准攻坚、转型升级”的工作主线，以“时不我待、勇立潮头”的奋进姿态，主动作为，迎难而上。部门通过深化战略布局、优化市场结构、创新拓展模式，成功顶住了下行压力，实现了市场订单的逆势增长与质量的稳步提升，为公司在“十四五”收官之年的稳健发展奠定了坚实的市场根基。

一、年度市场宏观形势与内部工作总览

1.行业环境：挑战与机遇并存

2025年，建筑行业整体处于“L型”筑底与深度调整期。国内方面，受房地产市场持续低迷影响，行业固定资产投资同比下降，新签合同额增长乏力。传统住宅建筑领域竞争白热化，利润空间被进一步压缩。与此同时，结构性机遇也清晰可见：国家水网骨干工程、城市更新行动、交通基础设施互联互通等“两重”领域（重大战略项目和重大工程）投资持续释放。海外市场方面，“一带一路”共建国家基础设施建设需求旺盛，我国对外承包工程新签合同额保持快速增长，为有准备的企业提供了“出海”新航道。

2.部门核心策略与总体成效

在此背景下，部门摒弃了以往广撒网的粗放模式，确立了“战略聚焦、区域深耕、模式创新、精益营销”的年度核心策略。我们深刻认识到，必须从“工程承包商”向为客户提供全生命周期服务的“系统解决方案提供商”转型。通过整合内外部资源，聚焦优质区域与核心客户，部门全年工作取得了显著成效：不仅圆满完成了年度新签合同额指标，更在战略性区域突破、重大项目斩获、新兴业务孵化及海外市场破冰等方面实现了历史性进展，合同质量与客户结构得到显著优化。

二、核心工作举措与成果

1.战略聚焦与区域深耕：筑牢市场基本盘

深化重点区域经营：部门坚决执行“1+C+S+N”的属地化深耕战略，将优势资源集中配置于以成渝双城经济圈、粤港澳大湾区、长三角一体化区域为核心的国家战略市场。通过设立区域常驻机构、组建属地化营销团队，深度对接地方政府与战略客户的发展诉求，实现了从机会性投标向系统性经营的转变。例如，在川渝地区，通过长期深耕，成功中标了多个重大基础设施项目，合同额贡献占比显著提升。

践行“现场循环市场”理念：我们高度重视在建项目的履约品质，将其视为最有力的市场名片。通过强化项目全过程精益管理，确保关键节点如期甚至提前完成，赢得了业主的高度认可。年内，凭借A项目（示例）的卓越履约表现，成功带动了同一业主B项目（示例）的滚动开发，真正实现了“干一个项目、树一座丰碑、拓一片市场”的良性循环。

2.市场开拓与模式创新：拓展发展新空间

重大项目精准攻坚：面对标志性重大项目的激烈竞争，部门推行“重点项目专班制”。针对每一个10亿元以上的战略性项目，组建由部门领导牵头，技术、商务、法务人员组成的专项团队，进行全天候、贴身式服务，从项目前期策划阶段即深度介入，提供一体化解决方案。年内，成功中标了C市抽水蓄能电站配套工程（示例），实现了公司在新能源基础设施领域的“零突破”。

业务结构优化升级：坚决向高附加值领域转型。在巩固传统优势业务的同时，全力拓展“水、能、城”新赛道。在“水”方面，紧盯国家水网工程；在“能”方面，积极布局光伏、抽水蓄能等新能源项目；在“城”方面，深度参与城市更新、智慧园区建设。新兴业务板块新签合同额占比已从去年的15%提升至28%，成为重要的增长极。

3.能力建设与创新驱动：锻造核心竞争力

强化营销体系与团队建设：优化了“六位一体”营销机制，明确了从信息收集、客户对接、投标策划到合同签订的标准化流程。实施了更具激励性的考核与奖励办法，充分激发了营销人员的“狼性”与创造力。同时，加强培训，着力打造一支既懂商务、又懂技术，兼具资源整合与风险识别能力的复合型营销铁军。

推动技术营销与数字化赋能：将技术方案前置于营销环节。在重大项目的投标中，我们深度应用BIM技术、数字孪生及智慧工地解决方案，向客户直观展示项目的全生命周期管理能力和智慧建造水平。例如，在D数据中心项目（示例）的竞标中，我们提交的智能化建造与运维方案成为击败竞争对手的关键得分点。

4.内外协同与资源整合：构建拓展大格局

深化产业链协同：主动与国内顶尖设计院、金融机构及设备供应商建立战略合作关系，共同策划和运作EPC、PPP及投建营一体化项目。通过设计施工深度融合，优化方案、控制成本，提升了项目的整体竞争力与利润空间。

稳健开拓海外市场：积极响应“高质量出海”号召。部门成立了海外业务小组，系统研究目标国别市场。年内，通过长期跟踪与精心服务，成功签署了E国道路升级项目（示例）的商务合同，实现了公司在该国市场的破冰。我们坚持“一国一策”，严格遵守国际规则，注重属地化经营与风险防控，为后续海外市场的规模化拓展积累了宝贵经验。