2026年县域露营地淡季营销活动策划调研.pptxVIP

第一章县域露营地淡季营销活动策划调研的背景与意义第二章县域露营地淡季客源市场深度剖析第三章县域露营地淡季营销资源整合策略第四章县域露营地淡季主题营销活动创新设计第五章县域露营地淡季营销的数字化运营策略第六章县域露营地淡季营销的落地实施与效果评估

01第一章县域露营地淡季营销活动策划调研的背景与意义

县域露营地市场现状与淡季挑战全国县域露营地市场增长趋势淡季客源画像分析某试点营地成功案例2025年全国县域露营地数量达到1200家，平均入住率仅为25%，远低于旺季的65%80%为本地居民，年龄集中在35-55岁，消费能力中等，主要需求为周末短途亲子游和团建活动某试点营地通过主题活动将入住率提升至38%，远超行业平均水平

淡季营销的必要性分析淡季收入占比分析淡季营销对资源利用的影响成功案例对比某经济欠发达地区露营地淡季收入仅占全年总收入的15%，而同区域民宿淡季收入占比达30%淡季营销可平衡全年收益曲线，减少资源闲置，提高设施利用率某试点营地（A营地）无淡季策略与B营地推出“暖冬农事体验”活动的收益对比，B营地淡季收入提升22%

调研范围与方法设计调研地域选择调研维度设计调研方法论选取全国5个典型县域（贵州梵净山周边、吉林长白山脚下、广西桂林周边等）作为调研对象，覆盖山区、丘陵、平原等不同地貌包括客源分析、资源盘点、竞品策略三个维度，通过多维度数据支撑结论结合线上调研（OTA平台关键词分析）与线下访谈（走访20家县域露营地运营者），确保数据全面性

调研预期成果与价值数据报告策略库资源地图提供县域露营地淡季营销ROI分析模型，包括成本效益分析、转化率测算等提供分级分类的淡季活动方案，如“周末亲子三免一”套餐、冬季温泉疗养周等提供县域可合作资源对接表，包括联系方式、合作模式等详细信息

02第二章县域露营地淡季客源市场深度剖析

淡季客源结构变化趋势全国县域露营地淡季入住率变化淡季客源年龄结构变化某露营地淡季游客行为观察2025年县域露营地淡季入住率平均值为25%，但优质营地可达38%35岁以下游客占比从28%下降至18%，但家庭亲子游比例上升至42%某露营地观察到的现象——12月周末出现排队等房的情况，但多为本地3-6岁儿童家庭，消费集中于餐饮和早教体验

典型淡季客源群体画像本地居民群体特征企业团建群体特征淡季游客消费行为关键词分析80%集中在1-3小时车程范围内，偏好“低预算+高便利性”的周末活动，如某营地“暖冬温泉+农家菜”套餐，周末入住率提升至旺季的60%预算较高，需求集中于拓展训练、主题餐饮、定制化活动，某地露营地2025年团建收入中，淡季占比从去年的12%提升至18%携程平台“县域露营地+温泉”搜索量同比增长125%，“滑雪+露营”组合搜索量增长200%

淡季游客消费行为研究淡季游客消费决策路径淡季游客消费场景案例淡季游客消费行为数据对比78%通过本地生活APP（如“今日头条本地号”），22%通过朋友圈推荐；价格敏感度提升35%，愿意为“体验独特性”多支付20%；预订习惯：本地居民倾向“即时预订”，跨省游客提前规划周期为2周某营地推出的“非遗手作+星空露营”活动，单次活动产生餐饮收入1.2万元，较普通露营增加收入40%多列对比表：客源类型、平均客单价、重复消费率、满意度

淡季市场空白点分析淡季市场空白点数据分析案例反证：某地露营地成功经验淡季市场空白点总结某OTA平台数据显示，县域露营地淡季存在3大空白：夜间经济（消费转化率＜5%）、本地资源联动（仅30%营地合作）、细分人群定制（无针对银发族或特殊人群的设施或活动）某地露营地与温泉村合作推出“温泉夜泊”项目，淡季收入占比达35%，远超同业县域露营地淡季营销需从“同质化降价”转向“差异化需求挖掘”，通过消费行为分析发现市场空白

03第三章县域露营地淡季营销资源整合策略

县域特色资源盘点与分级全国县域露营地周边可整合资源类型占比县域露营地结合油菜花海的案例县域资源分布热力图农业采摘（45%）、温泉/温泉（30%）、滑雪/滑雪场（15%）、文化景点（10%）贵州某露营地推出“花海帐篷+赏花徒步”套餐，淡季入住率提升至旺季的70%标注温泉群、滑雪场、非遗工坊等关键资源点

资源整合的商业模式设计资源置换模式产品捆绑模式渠道共享模式与温泉村互推客源，如露营提供场地，温泉赠送门票，单客资源置换成本＜￥80，较传统营销ROI高2倍某露营地“滑雪+星空露营”套餐，打包价较单项低20%，销售量提升55%,获客成本降低至￥280，较OTA平台低40%与本地旅行社合作，共享会员数据库，某地案例年合作分成分成50万元

资源对接的实操流程资源对接五步法流程图资源对接清单某地露营地与非遗工坊合作案例1.需求诊断（如某地调查发现滑雪资源占比高）2.筛选优先级（资源匹配度、成本、转化率排